新人在第一次陌生拜访中，以下几点做得非常到位：

1、      看到了复印社的名片资料及时记录，随时收集客户资料，保持客户资源源源不断。

2、      见到了客户后，充分运用赞美的力量。恰如其分的赞美会取得意想不到的效果。

3、      与客户交谈时，让客户坐在自己的右手边，既方便让客户看到手中的资料，我们的右手还可以写字，在指点的过程中还不受任何影响。

4、      展也包中随时携带“调查问卷”，系统全面的了解客户情况。

5、      发觉客户工作繁忙时，留下再次拜访的借口，主动起身离开。给客户留下了良好的印象。

当然，在这次拜访中，新人也有做的不到位的地方，我们引以为戒，避免犯类似的错误：

1、      没有任何拜访目标，冒失进入写字楼后被保安栏下。遭受拒绝是可想而知的。

2、      展也包中多准备些产品相关彩页，虽然客户问起的险种我们不懂，但可以留下相关资料，以备下次拜访进行详细讲解。

3、      与客户联系的频率要适中，不要给客户留下急于求成的印象。

其实，最重要的还是要和客户保持持续不断的联系，给客户留下良好的印象，取得客户的认可。为签单做好充分的准备和铺垫。

祝你们成功！加油！