基本法制度经营情况
收展制度经营工作情况
全省基本法执行情况
基本法执行情况
制度经营现状
基本法要点解读及工作沟通


改版前津贴占比：2011版基本法各薪资项目中，职级津贴总支出金额占比超过50%，针对组织发展薪资项目金额支出和占比相对偏低，合计占比20%。
改版后津贴占比：新法执行后，职级津贴占比下降明显，2014上半年下降近15个百分点。主管类津贴上涨明显，合计超过36%，组织利益凸显。
职级津贴-1：不考虑新人津贴的情况下，，销售系列获得职级津贴占从77%降至64%，主管占比从19%升至32%。
职级津贴-2：在考虑新人津贴的情况下，2014年1-6月新人获得的职级津贴占比由13%上升至26%。其余销售系类占比下降，主管占比由19%升至24%。-独立设置的新人津贴，是固定类底薪下降不明显的原因。
人员收入：绝大部分人员2014年上半年FYC收入同比正增长，基本法收入则分化明显，只有主管职级实现正增长。基本法占比方面，主管明显高于销售系列，基本法利益导向明显。
新人收入情况分析：新版基本法规定必须达到1M才能拿到800元新人津贴；原版基本法中新单业绩作为日常考核的一部分（占比60%），即使没有业绩也可以拿到部分职级津贴。70%-80%的新人拿不到新人津贴。
新单业绩得分=（月FYC完成额/月FYC责任额）×100分。
个人月FYC责任额标准如下：


1M是分水岭！
2014版
2013版
成功增员情况：以6月为例，除新人外，全省成功增员拿到30%权重人数占比19.59%；销售系列12.7%，主管系列67.43%。合计80%的人员职级津贴至少打七折。
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基本法执行效果分析评估
收入
增员
主管晋升
团队扩张
抽取数据截止到2014年6月30日
收入
每年支出-主管层级
每年支出-组经理层级
每年支出-处经理层级
每年支出-业务层级
注意：非月均收入，计算方法有区别
人月均=税前总支出/(第1人月数+第2人月数+……）
2014年上半年收展人力数据
部分功劳是新基本法让各部对组织发展有了抓手
准架构分布（截止6.30）
比2013年同期有较大提升，但属正常范围；与上半年1800多人持证人力还不完全匹配，新基本法有作用但不明显。高手依然故我
主管分布
     在营销同比负增长的情况下，收展同比正增长较快，新基本法在新晋升组经理方面的作用较明显