尊敬的各位领导、各位现场的嘉宾,以及全国的部经理们:
大家上午好。
我今天给大家分享的题目是“新人育成四部曲,助我实现晋升”。课程分三个部分,第一个部分是晋升以后的一些感悟;第二个部分是新人育成四部曲的一些解析;第三个部分是我的下一步目标。
感悟一,只有目标明确才能行动坚定。来**我只有一个信心,我就是为了发展,在这里,我要感谢我生命中的贵人,我们**的**总。我在同业最迷茫、困顿的时候,是他的一个电话唤醒了我,他打过电话约我见面,还介绍我认识了**总,了解了**,了解了**的基本法,当时的**送我一本基本法,我回来以后拿着这本基本法如获至宝,当天晚上我看了两遍。
看完以后我第一个事情,第二天一大清早我就去找我们的**总监。
我说:“**,你知道我昨天见了谁?”
**愣愣地看着我说:“你见了谁?”
我说:“我见了马总。”
他说:“你见马总咋了?”
我说:“你知不知道有个**人寿啊?”
后来我才知道,我们**总监跟马总是非常要好的朋友,他们私下已经见过面了。我就说:“我在他们的基本法里看到了有续期递归和组织育成终身,终身育成这个的字眼儿,我很感兴趣。”
所以说,来**就是为了发展,尤其是组织发展。因为**的基本法就是一个组织发展的基本法,这也是我来**在短短一年的时间,能够晋升为一个高级部经理的原因所在。
感悟二:团队的核心成员高度一致,才能形成合力。我给我所有的组员说,我绝对不会压制你们发展,我要当部经理,你们也要当部经理,而且我会帮助你们尽快成为部经理。
我的育成部**经理筹部成功的时候,在会上,我们的**总端了一杯酒过来,给我敬酒说,**,恭喜你生了一个健康的宝宝。与其说恭喜,我更多的是担心,我担心你未来的发展,未来你的团队怎么办?
我跟**说,我说**您放心,新人育成是我的强项;增员面谈也是我的强项,我会让我的团队迅速壮大起来,这点您放心。回顾我们在同业,我说筹出去一个区一年半以后,我的区和我就没关系了,我的那些孩子都跟我没关系了,在这样的基本法下来,我们的很多主管不愿意筹,我们也眼看着很多大区、强区不断的拆翻以后慢慢的萎缩变小了、主管的收入变低了;有的呢更有甚者是生了孩子死了娘。但是在**不,**的基本法就是这样一个鼓励晋升的基本法,在这样一个好的团队里,我们大家有好的氛围、好的团队,我们大家一起来晋升,我们才会有氛围。
感悟三:要复制成功,首先要复制方法。我们的**总监和**总监,都是我们这这个行业的精英人才,他们把寿险的成功的经验毫无保留的传过了我,在这里我借大家的贵手,请大家伸出你们发财的左手和富贵的右手,把热烈的掌声送给我们**总监和**总监。非常感谢他们,没有他们的辛勤付出没有我的今天,这也是我成长关键因素之一。我只有将自己所学的继续传承、复制,才能帮助我的属员,让他们得到成功,让我获得更大的成功。
我的专长是新人育成、增员和基础活动量的管理,今天我给大家分享的是新人育成。假如以后还有机会的话,我们可以共同探讨增员和基础的活动量管理。我分享第二个部分是新人育成四部曲的一个解析,新人育成分四部:考勤、早练、主顾开拓和活动量管理。
那为什么我们把考勤放第一位?当时我们**跟我说过,说活动量的是管理是从考勤开始、到下午的夕会,以及晚上的夕会。我记住这句话了,**当时就给我分析说,假如说员工不愿意来,你早练练谁?员工不愿意见你,你有再大的本事、你有再好的主顾开拓方法,你传授给谁?他愿不愿意来见你,早上你见不着业务员,你活动量管理你管谁?
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