活动营销之期交训练营
【银保渠道】
**银保期交训练营概况
期交训练营之沟通篇
期交训练营之操作流程
目  录
期交训练营之外拓篇
 **银保基本情况
   2014年至今**银保渠道共计实现保费收入2.13亿元，规模保费在全市保费贡献度57.18%，业务规模居全省第1位；其中期交保费903.1万元，占全市期交业务规模的66.8%，同时期交保费居全省第1位。在这903.1万期交中，其中四百多万期交是通过活动逼出来的，工行、建行、农行、邮政、邮储各渠道都相继开展了各种活动营销，这些活动的开展对保费起到很大的支撑作用。其中工行渠道率先举办期交训练营，效果明显：  
   2014年4月16日-4月26日，工行渠道在市中支行展开TST期交训练营，10天时间出单54单，其中期交保费89万   
**银保概况
期交训练营之沟通篇
期交训练营之操作流程
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期交训练营之外拓篇
 一、渠道沟通、高层重视（市行沟通）


与渠道高层领导沟通到位。此项活动迎合整合期交转型大趋势，借助人保培训力量协助渠道代理保险销售转型，预期业务效果评估，利益的共享，引发热情，引起更多的重视，，让渠道主要领导尽量多的参与活动中来。
 




1、平和的心态；


2、心态的不断调整和修正










一步曲：心态
支行\网点沟通五部曲


1、简单的寒暄与赞美之后切入正题。 
2、以协助企划方案达成为突破口。
二步曲：方案的督导
  支行\网点沟通五部曲
    1、先好一切准备工作；
          发言稿、相机、网讯编写等


     2、做出一个亮点，把亮点           在整个支行推动；


     3、以此为契机系列推动。