“TST”主题活动营销项目介绍
【银保渠道】
2014年8月
项目开发背景
项目简介
操作流程及要点
目  录
成功案例
1、年度收官
9-12月4000万期交目标


2、队伍大练兵
夯实基础，提升专业水平


3、稳固渠道资源，谋划明年
提升网点产能，赢得渠道认可，为四季度获取资源做好铺垫


开发背景
关于开展银保活动营销管理
的通知
关于开展银保活动营销管理的通知
各中心支公司：


        为了建立和完善银行保险部的营销活动管理机制，规范活动管理流程，确保营销进程的有效性和可控性，促进公司业务发展，夯实管理基础，省公司银保部决定出台关于开展2014年银保活动营销管理的通知，具体如下：


一、活动时间：
2014年8月20日至2014年10月31日
第一阶段：2014年8月20日-8月31日
第二阶段：2014年9月1日-9月30日
第三阶段：2014年10月1日-10月31日


关于开展银保活动营销管理的通知
二、活动指标：
关于开展银保活动营销管理的通知
三、奖励和处罚标准：
        活动结束后各机构达成微网沙、特训营及产说会场次目标的奖励地市银保分管总、银保部经理奖金各2000元；达成80%目标的地市各奖励1000元；达成目标不足50%的地市对银保分管总、银保部经理各扣罚绩效1000元。（可活动期回算）


四、有效活动营销标准
  1、微网沙：邀约客户不低于5人，回收期交保费1万以上；
  2、产说会：邀约客户不低于20人，回收期交保费5万以上；
  3、训练营：有整体活动营销措施并在20天时间内有效产出期交业务20万以上的计一场训练营。
注：训练营活动占目标达成比例的40%，产说会、微网沙各占比30%，活动结束后按三项活动的场次加权平均计算目标达成率。


关于开展银保活动营销管理的通知
五、其他说明
        1、对产说会、特训营等大型营销活动，各地市可在省公司下发的预算范围内提前向省公司银保部、财务部申请预留资金，活动结束后进行专项费用报销，确保活动费用及时到位；
        2、各机构应按照省公司要求每周上报营销活动情况，包括召开时间、召开方式（训练营、微网沙或产说会）、到场人次、签单人次及保费、回收人次及保费及承保保单号等信息，省公司将根据机构上报的营销活动情况进行核实，核实通过后计入考核目标（省公司制作专项报表）。
        3、本方案奖励对象为各机构银保分管总、银保部经理，
奖金由省公司统一承担。
        4、此方案业务统计自8月20日起执行。