视频时长6分43秒

一开场，讲师要和学员一起回顾岗前培训时学过的专业化推销流程的几大环节。

各位，当我们将专业化推销流程回顾完了以后，我们知道一个优秀的业务员的展业是一个完美的过程，如何将我们的过往经验复制给队员，那便是训练。职场的训练固然重要，但那终归是在纸上谈兵。最有效的训练方法就是到客户那里去，而我们面见客户的第一步是—-电话约访。

面对第一次电话约访的新人，他们会有哪些困难和疑惑？我们又该从哪些方面对其帮助和辅导呢？

学员分组研讨并发表新人第一次电话约访的辅导要点（讨论10分钟，发表每组3分钟）

讲师简单点评各组发表情况，点评时应注意针对重点进行。

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