核人群


考核方式


考核标准




基本工资
销售佣金
拓展团队经理、客户经理系列人员、
项目支持人员
季度考核、半年考核、年度考核


结合销售人员、销售小组、销售职场、
基础管理等四个层面的基本标准，对考
核保费、品质管理等考核指标进行优化
提高标准
提高自拓业务佣金比例计提标准，非自
拓业务只给予维护费用，做到全辖提取
比例统一
考核
人群
每个拓展团队县公司最多不能超过9人，专营单位不得超过12人。
采取指定或竞聘双选业务拓展团队经理和客户经理系列人员
准拓展经理（预备主管）任组长














考核保费=自拓短期险保费×10+非自拓短期意外险保费×3+非自拓短期健康险保费×1+个人长险标保×5（10年期及以上按100%计入，10年期以下按50%计入）+（企业年金业务取得费用÷企业年金管理基金规模）×15


考核指标3：团体客户数：是指投保团体保险（或企业年金），且考核期内所缴考核保费达到 3万元（含）以上的有效团体客户的数量。








请以下发文件为准
新基本法：基本工资额增400*12=4800元
客户经理（二档）
客户经理（三档）
高级客户经理（一档）
高级客户经理（二档）
高级客户经理（三档）
资深客户经理（一档）
资深客户经理（二档）
资深客户经理（三档）
从事团险销售岗位满3年（含）以上，且当年度考核职级在客户经理（二档）及以上职级的销售员系列人员，当年可享受年资津贴；当年度考核职级未达客户经理（二档）及以上职级的，当年不享受年资津贴；当年度离开团险销售岗位的，取消其年资津贴。
每人每年年资津贴最高为10000元。




其他方案奖励
基本      工资
年资津贴
销售收入




（二）、预备主管系列人员的考核及收入
主管：       准拓展经理（预备主管）


（一）职级：分为三个职档，由低到高依次为一档、二档和三档。


1、与1人及以上的销售人员形成培育关系的人员，本人有2个及以上季度均达成标准人力且团队属员季均标准人力至少为1人；


2、预备主管现有职级为客户经理二档至资深客户经理三档；


3、特别优秀的可酌情降低标准，其中包括入司2年以内的优秀新人。
准拓展经理（预备主管）—条件
考核保费=自拓短期意外险保费×10+自拓短期健康险保×8+长险标保×5
件数统计仅限法人业务（不含卡折及汇交件）且以组织机构代码来确认；
单件保费不低于2000元；
个人长险标准保费按照十年期及以上100%、五年期50%折算。
 凡直接增员1人及以上、个人年度考核保费达60万元及以上的销售人员，经本人申请，可进入准拓展经理（预备主管）梯队，并享受管理津贴。