增员实务
课程目标与课程大纲
课程大纲：
增员的意义
增员的标准
增员的渠道
增员的流程
课程目标：
通过本课程，了解增员的意义、标准，掌握增员的途径方法与流程，了解增员过程中的一些禁忌。
增员的意义： 万事莫如增员急
仔细想想，多少曾经叱咤风云，不可一世的寿险英豪如今都在那里？或许你今天所有的就是他们一样力拔山兮气盖世的项羽之勇，但当力气稍竭，新人辈出的时候，我们所凭籍的匹夫之勇又如何能够抵挡淹土而来的团队大军呢。


要成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一辈子独立自由的从事保险，而是要和伙伴一起打拼，因为这是权力，也是使命。
不推銷,才是陣亡
推銷往下扎根(打地基)
增員向上結果(蓋大樓)
增員是演而優則導
增員是一種給予,一種分享，一種捨的情操與成就的擴大
增員是力量的擴張：增員是把個人的能力複製出去,創造時間的最大效益
人壽保險事業進展程序為:推銷-組織-管理-經營,循序漸進,透過增員來擴大事業版圖
增员的意义：增员是推销的延伸?
成功吸引成功,人才往高收入及人才地方集結
助人成功,準增員對象為伯樂,制度為千里馬
不是每個人都能做保險,是淘汰率不是流動率
推銷是一輩子的事,增員也是一輩子的事
增員的挫折,不平衡的心來自於太在乎對方的配合,今天主控權在我們,是我們給他一個事業的機會,是我們在考慮他,而非他們在考慮我們,如果真非池中物,一個月2000元困得住
合夥的觀念,投資的觀念,成立分店的觀念