普通上班族增员法
被增员对象背景：***，某单位部门主任，现年35岁，有一女儿，年龄3岁，因单位效益不稳定，每月只发基本工资。业务员的叔叔与准增员对象是同一单位，通过叔叔的介绍，了解到***主任的情况。见面地点：准增员对象家中。
（寒暄、赞美，切入主题）
业：***主任，您好！我叔叔×××介绍我来认识您。我叫******，是***保险公司的财富规划师（递名片），很高兴认识您！
准：哦，请坐。
业：谢谢！第一次见面我就感觉咱们很有缘分，谢谢您今天给我了一个机会，让我认识您这个朋友。
准：您找我有什么事？我可没钱买保险！
业：***主任，是这样的，前两天我去过你们单位找我叔叔李××，聊起过您，都说您能力强，为人又好，所以，我今天特地来拜访您，想认识一下您这个朋友。
准：呵呵，他们是胡说，别听他们的！
业：听叔叔说，***主任当时来单位的时候，可是为数不多的大学生哦！


准：呵呵，那都是过去的事！现在算算，来这个单位工作都差不多十年了。
业：真不简单，十年了，***主任一定积累了丰富的经验，在技术上一定是非常出色！
准：哪里哪里。 
（挖掘新工作需求）
业：***主任，上次我路过你们单位，好像很清静哦！
准：是呀，现在单位效益不稳定。
业：在这工作了快十年了，想必***主任一定对单位很有感情吧！
准：是啊。
业：现在这种情况对你们的生活是不是有影响？
准：当然有影响啦，现在物价那么高，这点工资，只够吃饭。
业：哦，***主任，听说您父母现在也和您一起住？他们身体还好吧？ 
准：还可以。他们都60多岁了，目前身体还挺好的。
业：哦，***主任，老人年龄会越来越大，开支也会越来越多，您说是吗？