增员选才
根基未来
目 录：
为什么要增员
增员选才的重要性
如何进行增员选才
人才的培养
为什么要增员
纽约人寿在开业160周年庆的时候，其常务副总裁兼首席营销官埃瑞克.坎贝尔在上海说过这样一段话：“我从事保险销售和销售管理28年了，在这28年中，我每天都思考如何进行营销渠道的创新，可是最终我发现，寿险是需要人去卖的，而不是顾客主动买的，因此通过代理人销售永远是主流。”
“百年老店”在营销方面坚持其“百年不变”的代理人制度
增  员
做保险就是要增员
增员的目的
个人的目的
团队的目的
公司的目的
增员的好处
增员选才的重要性
寿险发展趋势：增员更强调选才
原因一：1、人力猛增的情况很难重演2、未来的市场更需要精耕细作
原因二：“粗放式”增员方式:“大鱼”增“小鱼”“小鱼”增“虾米”结果：客户质量差、团队整体素质难以提升、留存率低、负面效应等，导致团队发展活力不足，不加选择的增员方式必将被市场淘汰。