科斯——1990年诺贝尔经济学奖获得者,新制度经济学派创始人。
经济发展背后的核心机密就是制度变迁。
新制度经济学派的基本主张：制度是重要的。
    企业的竞争背后是人才的竞争，人才的竞争背后是制度的竞争，制度的竞争背后是思维的竞争。
    营销团队的竞争是能否充分利用基本法管好队伍的竞争——
基本法是营销的根本大法！
寿险营销体制的核心特点
用工上的代理制
代理人与公司之间是一种合作关系 代理人之间也是合作关系
分配上的佣金制
直接佣金：以保费为基数，按佣金率来计提 附加佣金：以直接佣金为参照，附加价值
队伍方向的引领 管理队伍的依据 团队收入的保障
《基本法》五大管理导向
    在设计基本法时，待遇、考核的设计都以佣金为标准，以营销员的个人价值实现为《基本法》设计的立场，强调收入导向。   
1、收入导向——佣金文化


2、新人导向——新人甄选和培育
    新人是整个市场都十分关注的重要资源，新人政策是队伍发展的起点和基调，科学、合理、有效的新人政策是组织发展的有力保证。在新人成长的各个时期，给予系统的辅导与支持，助其在新华长久留存与发展。


3、绩效导向——奖励高绩效团队
主任管理津贴对真正高绩效的团队，提奖率更高，这与队伍的体能相关联；育成奖、增部奖等鼓励主管培养下属，晋升稳定高收入平台。
通过考核要求和待遇计发标准来进行团队成长引导。