增员面谈——行业认知篇
在保险这个行业，如何能够让被增员者快速的产生浓厚的兴趣，首先必须让对象清楚的了解这个行业，下面将行业认知的话术一起和大家分享。
话术1:保险在中国是一个很好的行业，很多人都看好中国的保险市场。德国保险行业协会主席米歇尔斯博士曾说：“中国保险的钱足够两代人赚！”中国的投保率很低，全中国每100个人只有5张保单，而日本平均每人有7张保单，美国平均一个人有3.5张保单。相对地，我国的存款余额是全世界第一，投保率却那么低。这说明我国保险行业的发展潜力很大。我们的保险业务还有很大的增长空间。
话术2:中国的寿险市场正在慢慢发展。经过5-12汶川大地震、昆明砍人事件、马航事件等意外事故，人民的风险防御意识增强，保险保障观念已经深入人心。如果我们能改变一下，把它们10%的存款放在保险公司，这将是很大的一个数字。
 话术3:保险收入自己把握，能挣大钱、我们在保险公司做，不是帮别人打工，而是为了自己的事业打拼。我们挣的钱没有限制，可以上不封顶。我们的收入根据我们的能力、目标市场、客户的保费金额而定。通过提升自己及接触客户的层面，我们的收入可以不断提升，而不是等着公司给我们加薪。