新人岗前培训通过“体验式”的教学方式，以互动性、趣味性、知识性相结合，通过“新机遇、新职业、新希望”三个篇章，递进式地使新人了解保险行业、了解**公司、了解销售工作和**产品以及寿险基础知识，使新人感受到金融时代的变革，提高新人对公司、行业、工作的认可度和期望值，建立其从业信心，进而提高代资考辅导参训率及上岗率。

【培训目的】      

激发新人的从业热情，使新人认同“三新”，即“新机遇、新职业、新希望”，并有强烈意愿参加保险代理人辅导与考试

【考核指标】

代资考辅导参训率

【培训时间】

3天（封闭式培训）

【训练对象】

通过本部工程面试合格的新人

【训练方式】      

讲授、演练、提问、案例、活动、分享等

【训练资料】      

教学投影片、讲师手册、学员手册、操作手册

【授课讲师】      

具备新人岗前培训授权资格的专兼职讲师

【课程设计】      

在三天的培训中，“三新”作为培训的主线贯穿始终，通过行业公司的介绍、寿险意义与功用的诠释、公司产品的隆重包装、推销工作积极正面的说明、行业规范的明确要求，全方位、多角度不断加强学员对于公司、行业和寿险工作的认可与接受。

最后一堂课程“我的**梦”，作为整体培训内容的收官，通过对营销员发展路径与职业待遇、公司现行荣誉体系的宣导以及典范人员的激情分享，为学员描绘寿险职业路径的美好蓝图，同时向学员发出诚挚的邀请——欢迎大家加盟**，**公司必将祝您梦想成真！

各篇章简介如下：

1． 第一篇章：新机遇篇

1)     达成效果：使新人正确认识行业，了解大金融时代下的寿险销售工作将提升到前所未有的新平台，树立新人从业信心。

2)     具体课程：

n  行业介绍——《保险新时代》

n  公司介绍——《活力**，锐意进取》

n  寿险意义与功用——《保险让生活更美好》

2． 第二篇章：新职业篇

1)     达成效果：使新人了解寿险基础知识，感受并了解**公司覆盖客户全生命周期的产品体系，强化加盟信心。

2)     具体课程：

n  基础知识——《寿险基础知识》

n  产品体系——《**产品体系》

n  产品介绍——《我爱**产品》

n  案例分析——《实战案例分析》

n  **礼仪——《魅力**人》

3． 第三篇章：新希望篇

1)     达成效果：结合**战略转型的要求，让学员感受公司目前从客户定位到销售模式都已经开始变革，同时通过对其职业生涯蓝图的规划，坚定新人加盟决心。

2)     具体课程：

n 专业化销售流程——《解密寿险销售》

n 客户开拓——《锁定金矿——寻找大众及大众富裕客户》

n 诚信合规——《诚信展业 合规经营》

n 职涯规划——《我的**梦》

【课程主要内容】