成功增员经典12问
前言:
在寿险营销过程中,经常会碰到各种被拒绝的情况。如何处理好这些情况对能否签单或成功增员影响很大。常见增员拒绝情况可以归纳为以下十二个问题,并在此给出了一些参考回答作为抛砖引玉,相信广大营销人员还会总结归纳出更多更好更丰富的回答。
问题一:我很忙,没有时间。
答一:忙的人能使工作做得更好,这也是我们为什么要找像你这样人的原因。
答二:你是说没有时间挣钱吗?忙是为了挣钱。如果你发现在这里可以挣到更多的钱,你会不会有时间?
问题二:我没有经验。
答一:没关系,只要你愿意学习。我们喜欢那些愿意接受新事物的人,因为我们从头培养和训练员工。
答二:我们不要求有经验,因为这是一个新的思维和工作的模式,旧的经验并不能应用在这里。
问题三:我不喜欢销售。
答:你可以发现并招募那些喜欢并能够做销售的人,这里为你提供了这样的机会和利益。
问题四:我没听说过你们公司。
答:(此题需依照各自公司的情况和特点来回答。)
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