百发百中的增员主拓
55%的学员通过亲戚朋友或推荐人的亲戚朋友认识推荐人。20%通过客户介绍，除了亲戚朋友外，客户也是很好的途径。
2013年上半年**参训新人构成——75%来自转介绍
客户是一笔宝贵的财富，客户能带给你的不仅是业绩，也有团队、事业和发展。
分享一个观念——
客户转介绍是增员开拓的重要渠道！
客户转介绍增员的优势
较高的人员素质
较高的保险认同
较低的增员成本
较低的增员压力
观看案例
《客户转介绍增员三步曲》
请认真观影，并思考记录在学员手册P 中：
1、视频中，王洪利主任是如何通过客户做增员转介绍的？
2、客户增员转介绍的流程是怎样的？
这个案例给你印象最深的是什么？
你认为王洪利获得客户转介绍增员的原因是什么？
时间：5分钟
要做好客户转介绍增员，你需要——


建立客户转介绍增员流程,并持续行动！
客户转介绍增员的流程
提出转介绍要求
初次见面
邀约面谈
选择什么样的客户要求转介绍
对你的服务满意的
认可公司和本人
人缘好、人品好
满意客户的转介绍时机