简单实战的增员技术
手机或平板电脑(内含:表彰会、出游、公司介绍或新闻剪报、综合金融等各种图片)
增员辅助品,例如增员彩页等
工资条(准备两张:一张入司时工资条、一张收入较高月份工资条)
基本法折页
1、增员辅助工具准备——
增员前准备
2、增员人的心态准备——
用自身的成功吸引成功者
注重人品,宁缺毋滥
持续增员,坚持不懈
助人成长,锻炼自我
增员与自己能力相当或更强的对象
步骤一接触
步骤二说明
介绍寿险销售工作的特性,吸引准增员对象解答疑问
步骤四促成
选择恰当的促成时机,提出邀请
异议处理贯穿始终
寒暄赞美 动摇激发 自我推销
步骤三异议处理
处理准增员对象提出的异议,消除疑虑
增员面谈的一般流程
要点一:寒暄赞美
目的:打破准增员对象沉默的僵局,营造融洽的气氛,开始交谈。
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