各位机构总、营销内勤老师：

**分公司个险营销渠道四月初借助“XX”产品停售在业务计划达成率、活动率和品牌部组达成率方面均取得优异成绩。为明确二季度工作思路现特对二季度各项工作做提示如下：

二季度工作重点：

1、以团队活动为载体的准客户积累和组织发展推动；

    2、借XX、XX新产品上市提升活动率和业务平台。

一、内勤二季度奖励政策

通过核心指标评定，特设定二季度绩效奖励，提增收入并融合荣誉殿堂表彰。营销内勤二季度薪资及奖励政策如下：

  1、机构季度奖金总量=（Σ机构奖金基数×指标奖金系数×指标考核权重）

①机构奖金基数：

②季度核心指标及考核权重：

    ③指标奖金系数：

   2、方案说明

2013年二季度规模保费计划、2012年二季度规模保费、2013年一季度实动人次数据如下：

   注：二季度营销内勤奖励方案以规模保费同比增长和活动人次环比增长为核心指标，取消价值保费达成率、明星会员同比增长率、价值保费达成和继续率调整项，清晰季度核心指标明确重点工作内容，通过新产品推动上市实现季度规模保费计划达成；通过组织发展和严格基本法考核提升有效人次！

 3、荣誉殿堂表彰：

根据机构季度保费平台、计划达成、成长性评选优秀机构，获奖机构全体营销内勤可参加分公司荣誉殿堂活动并接受表彰。

二、二季度产品策略：

4月：月初XX退市；月中XX产品统一培训；月末强势推动XX首销；

5月：月初持续热推XX拉升规模保费；月中保险保障理念学习主推祥瑞一生产品提升价值率；启动XX销售资格及产品培训，做好上市前准备；

6月：6月1日打爆XX首销全力拉升规模保费；

XX和祥瑞一生拉升绩优人力和开单人力，均可附加XX产品，兼顾规模与价值。

各机构借助总分公司宣传、资讯支持，四月份中下旬通过组织不同规模的“新产品上市发布会”助力新产品上市的内部和市场氛围营造，抛弃月度业务计划束缚，以提升更多营销员的收入为切入点实现规模保费的突破；衔接五月初的假日营销持续热推XX，并运作客户经理职级以上人员的XX销售资格，期间加强保险保障理念学习，推动祥瑞一生产品既提高产品价值率又兼顾队伍活动率，五月份通过团队活动组织实现准客户积累和盘点；六月份借XX和祥瑞一生附加XX产品挑战1500万规模保费和1000个活动人力。