网点经营篇
----典范网点的树立


为何要树立典范网点？
1.工行频频下文件不允许保险公司客户经理驻点
2.工行各网点业绩平平，互相观望
3.分行又给各支行网点定下保险任务考核
4.面对分行的自相矛盾，各支行网点茫然无措


机会来了 星星之火 可以燎原


具体步骤
整合网点资源
接触网点主任
树立典范网点
整合网点资源
选择目标网点
1.目标网点在同系统的任务指标完成情况
2.目标网点所处地理环境
3.网点主任对保险及其他中间业务的重视程度