增对人——严把增员选人环节

做对事——做好接触面谈

低素质增员与恶性循环

大多数公司的营业单位出现人力、业绩

    双瓶颈甚至负增长

营业单位竞争力低下

保险行业营销队伍整体概况

增员不是饥不择食，而是精挑细选。

为你的团队增加“帮手”，不是“包袱”。

越成功的越容易成为帮手

外型越好的越容易成为帮手（整洁、眼神、语调……）

行政管理、办公室主任、总经理秘书

财务会计人员

军人、教师、医生、护士、金融

竞争性行业的小企业主

作为客户，对公司、行业、

营销员本人更加了解、信任

有过购买经历，更容易融入

销售文化中

客户中增员

家属中增员

容易接触

对行业、公司认可度高

更容易获得客户资源

熟悉营销工作

具有代理资格、经过基础培训

曾经入司就表明对行业、对公司有基本认同

人员离司原因不同，可以从中发掘新的再生资源