个团交叉销售意义市场分析

一、什么是交叉销售

交叉销售

将某个销售渠道的产品以一定组织方式通过其他销售渠道向其客户群销售的业务拓展方式。

向拥有本公司Ａ产品的客户推销本公司Ｂ产品

团个交叉销售

公司个险代理人队伍向其企业客户销售员工福利保障计划的业务拓展方式。

一、什么是交叉销售

团个交叉销售的本质

是客户资源的深度开发，实现客户资源的共享，提高客户再开发的价值。

属于客户资源管理行为，是对公司现有个险客户或个险准客户的团险需求的开发，跨系列开发客户资源。

大营销观念——销售公司的产品

（说明：公司的销售人员销售公司团险系列的产品。除了为公司创造当期利润外，还通过与政府、社团组织和企业的保险合作为公司树立良好的社会形象、做品牌宣传和积累客户，促进个险发展）

二、为什么开展交叉销售

（一）个险代理人为什么销售保险？

    营销员伙伴销售保险首先是想获得收入，提高生活质量，甚至有一部分是为了基本生计。特别是作为新人，如果在一段时间里赚不到钱是很难留存下来的。开拓个人客户可以赚钱，开拓企业客户一样可以赚钱。虽然个险佣金比例高，但团单的件均保费大大高于个险。

我们常常为寻找新的客户发愁，没有新的客户来源我的保险路在何方？

我们常常为如何开发新的客户群发愁，缘故耗尽、转介绍时有时无、陌拜效果差，我还有什么方式去开发新的客户群呢？

我们常常为无路接触中高端的客户群发愁，优质客户你为何总是离我很遥远？

    做团险业务除了能赚到钱，还可以迅速获得大量的准客户，通过职场营销可以开发出个单，有很多这样的成功案例。

    个单的家属所在的企业还可以成为开发团单的准客户，如此循环是成功的捷径。同时，承保企业团险以后，个险代理人即成为该企业“保险顾问”，二次开发个险水到渠成，而且这种个险业务开拓方式有很大的优势。

1、客户积累少？（客户在哪里？）

二、为什么开展交叉销售

职场客户的特点——多

缘故、转介绍等方式远不如团个交叉销售效率高、客户积累快。

二、为什么开展交叉销售

    新人刚进入公司时，一般都展业技能相对较低，准客户少，那么就会导致开单率低。但如果通过意外险产品的销售作为进行客户开拓和积累的敲门砖，就可以迅速积累客户，提升销售技能和从业信心。

2、新人脱落率高？

轻松搞定！