一、背景与挑战

1. 国家发展规划：提到《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》，强调2035年远景目标，包括人均GDP提升至中等发达国家水平（3万美元），以及人均预期寿命提升至80岁左右等目标。

2. 社会经济变化：

• 财富不确定性：无风险利率下降、投资理财风险增加、财产性收入增长困难。

• 生活不确定性：AI引发职业变革、薪资增长不确定、生育负担加重。

• 养老不确定性：长寿时代带来的养老时间、费用和模式的不确定性。

• 医疗不确定性：就医资源、就医品质、护理资源的不确定性。

3. 行业困境：保险销售面临产品功能单一、销售思路滞后、市场竞争加剧等问题。

二、规划方向与策略

1. 生育友好型规划师：

• 目标：通过增额或年金产品帮助客户解决生育负担问题。

• 策略：年轻人通过强制储蓄增加未来收入确定性；长辈通过规划减轻子女赡养负担。

2. 健康规划师：

• 观念升级：从“事后补偿”到“主动防御”，满足全民健康意识觉醒的需求。

• 服务内容：提供健康管理、医疗资源对接、费用补充等服务，解决高品质医疗服务难题。

3. 长寿规划师：

• 问题：寿命延长导致的收支缺口扩大。

• 方案：通过保险合同提前筹资，提供陪伴一生的现金流，解决长寿支付问题。

4. “添寿”规划师：

• 目标：通过保险提前锁定养医资源，延长寿命。

• 产品优势：年金产品、祝寿金功能、双分红对接养医资源等。

5. 财产性收入增长规划师：

• 现状：中国居民财产性收入占比远低于欧美国家。

• 使命：通过保险帮助客户持续增加财产性收入，提供固定给付、分红等收益方式。

三、保险产品的优势与价值

1. 确定优势：

• 现金价值：具有“刚兑”属性，不存在波动风险。

• 复利增值：锁定预定利率，覆盖终身利益。

• 分红机制：强制性、平滑性、可见性，加速财富增长。

• 风险保障：通过保险杠杆应对疾病、身故、长寿风险。

• 保全功能：可减、可贷、可退，盘活资产，规划现金流。

2. 综合价值：

• 确定的养医资金：养老费用、重疾赔付、治疗费用等。

• 确定的养医资源：就医通道、康复护理、先进治疗等。

四、行业应对策略

1. 识变：理解“四中全会”后社会经济的新变化，认识到规划过程中存在的不确定性。

2. 应变：立足“十五五”规划，帮助客户做好家庭规划，建立稳定、面向未来的幸福生活机制。

3. 求变：加强自我学习，更新销售逻辑和邀约借口，帮助客户更好地分享经济社会发展成果。

总结

这份内容强调了在国家“十五五”规划背景下，保险行业需要紧跟社会经济发展的步伐，通过专业化的规划服务，帮助客户应对财富、生活、养老、医疗等方面的不确定性。同时，保险产品本身的优势也在不断凸显，能够为客户提供确定性、稳定性和保障性。行业从业者需要不断学习和创新，以适应新的市场需求，成为面向“规划”的规划师。