如何利用创说会进行增员

公司创说会流程

   3.送邀请涵

     确定参会

    2.会前接触、沟通与邀约

1.名单收集

  7.面试后，

促成交纳报名费

  6.会后参加鼓励

参加面试

5.会中提醒注意聆听

4.到场填写面试表

与沟通

利用创说会进行增员流程

  8.进入培训班

(代理人考试)

1.名单收集

需要离自己家或公司近

家庭主妇

40,50人员

其他行业销售人员

文员、营业员\服务员

夫妻店的一方

……

兼职人员未尝不可:

教师、会计、单位主管

公务员、村干部、居委会、

物业、中介所、个体户等等

合适的增员对象

有多少渠道展业，就有多少渠道增员

自己的亲友

现有保户         

影响力推荐

随机

参加各种社团

小区咨询台        

离司人员介绍 

报纸广告、小广告     

人才市场        

网络

居委会

……

不断拓宽的增员渠道

缘故增员（填写八卦图）

1.寒暄、认同、赞美

2.为什么我来找您

3.我们提供的职业

（a工作性质，b这份工作的独特优点，c赚钱的机会、d公司的优势）

4.我们所需要的人选

（a渴望改善工作状况，b教育背景，c性格特征，d有获取成功的倾向，e有能力管理个人的事务。

5.引导性问题

6.询问是否有其他人选

7.提供名单后的问题

8.致谢

转介绍增员（按流程获得名单）

2.会前接触、

沟通与邀约

1.寒暄、认同、赞美

2.这份工作你会做一辈子吗

（你要这样在家一辈子吗）

3.简单介绍自己，并进行邀约

4.拒绝处理

5.邀请参加创说会

6.确认会议时间和地点后告别

专业的邀约流程（缘故或随机）

我们公司明天下午有一场关于寿险行业前景、公司情况和如何创业选择的创业论坛。明天下午2：00我在公司ⅩⅩ职场等您。

是这样的，这个星期天上午在****我们公司有一个创业论坛，您到时抽两个小时（只要2个小时）去听一下，可以让您更多地了解人寿保险，了解新华保险，听完之后再做决定也没有关系，我们也可以增加一些了解嘛！

欢迎您明天到我公司职场参观，可以和我的主管谈一谈，肯定会有收获的。

简易的邀约话术

3.送邀请涵，

  确定参会

确实有事不能参加?

答:非常遗憾,这一次没办法来参加.希望下一次,如果我们提供同样机会的时候，您到时能来参加。

不想去?

答：能问一下是什么原因吗？（根据不同的原因有针对性来回答）

尽量要送达《邀请函》

  准增员如果同意，务必再次《邀请函》确认参会时间、地点

1、提醒准增员，以免遗忘

2. 宣传公司，让准增员感觉公司正规

2、心中有数，便于安排创说会当日接待工作

作用

客户提出异议怎么办？

保持良好的心态，积极投入

凡到场的嘉宾都会得到公司赠送的精美礼品，（简单描述礼品）

因为场地有限我在的单位只有**个名额，参会人员较多，因您一直以来都非常的支持我的工作，所以我第一个就想到邀请您参加，因为名额有限，只有很少的同事能够拿到门票，您一定要参加，到时我来接您前往。

《邀请函》的话术

4.到场填写

面试表与沟通

陪同准增员参观职场

迎接准增员——正式开始前，陪同准增员参观职场/客服中心

你好,张女士。现在你来到的是我们的职场。现在离创业论坛还有点时间，我们先一起参观一下公司吧。

你看，这是我们新华保险公司的简介。新华保险发展快速，资本雄厚，是一家非常好的保险公司。来到新华，通过自己努力，体验创业的乐趣，也获得了实现自我价值成就感。

我们的培训和产品体系行业优秀的。新华为我们提供了一系列专业培训。只要你一加入新华，同样也能得接受到一系列专业培训.

……

安排座位后介绍领导/议程

  创业论坛马上就要开始了，你看小张，今天到场讲论坛的是我们的刘总，他在是保险行业的前辈，具有丰富的寿险经历、培养人才和管理经验，待会儿，他会跟我们作亲切交流。……(配合丰富肢体语言)。

 

  张女士，相信你通过今天参与，你会有一些启发。

填写资料

  我们今天的创业论坛后，我们公司会安排面试，谁适合，谁不适合，通过性向测试和领导面试才能知道，现在还点时间，这里有个两个表，你先详细填一下。

 一个是《个人资料登记表》（只要填正面），另一份是《性向测试卷》，很简单，填一下就行。

5.会中提醒

  注意聆听

让准增员感觉尊重与重视

提醒准增员把手机保持震动，不外出，安心听两个小时。

观察准增员对象感受、敏锐作出回应与处理

注意自己的有声语言和无声语言，自觉维护会场次序。

创说会中注意点

  7.面试后，

促成交纳报名费

6.会后鼓励

参加面试

  8.进入培训班

6.会后鼓励参加面试

您听完后觉的怎样啊？

我觉的您比较合适，不妨去参加个面试，行就行，不行也不要紧。

 

 

 

7.面试后，促成交纳报名费

 

不如先把考个证书，这个证书都是全行业通用的，教师要教师证、司机要驾驶证，哪个不要个几百几千，我们这个只需要60元，培训是免费的，书公司有,书钱都省了，就这60元入司后达到标准还可以报销呢。

 

考试啊，容易考，都是选择判断,60分就通过,会点鼠标就行.只要参加公司组织的培训,通过率100%,一周的时间,考的题目很多都是我们模拟的原题.但不参加培训就不能保证了。

 

我们这个考试一个月才安排一次，现在不报名，就等到下个月了。

8.进入培训班（代理人）

 

在班上要好好学啊，不迟到不提前走，为孩子做一个榜样，争取考到证书，接着我带你进行市场实习。

 

 

  谢  谢