万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员技巧

如何挖掘准增员对象的工作需求8页.ppt

  • 更新时间:2013-11-18
  • 资料大小:2.54MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分图片和文字内容:

如何挖掘

准增员对象的工作需求

1

分享

您当时是因为什么原因选择了寿险销售工作?

2

收入?

晋升?

自由的时间?

结识更多朋友?

改变不如意的现状?

换换环境?

挑战自我?

……

可能有如下原因——

是不满的导火线激发准增员对象改变!

3

准增员对象类型

情况

家庭主妇

夏女士,38岁,丈夫开公司,家境富裕;有一女读初中。不愿再出去工作。平时的消遣就是打麻将,对此丈夫很有意见。

管理人员

周先生,43岁,某国营公司行政经理,20年工龄。对国营机制一直不满,对现实不是很满意。

一般职员

李女士,28岁。某房地产公司物业管理处秘书,较受领导重视。已婚,新添一女。不太敢冒险.但一直嫌薪水太少。

个体经营者

冯先生,31岁,自由职业,经营过个体服装,副食批发。未婚。一心想做老板。

其他行业销售人员

杨女士,40岁,某国营服装厂销售部主管,形象佳,口才好。企业效益不稳定。

 

常见案例

4

针对家庭妇女动摇话术——

这几年带孩子,会不会感到离外面的世界越来越远?

怕不怕孩子介意同学说他妈妈是家庭妇
您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
用 户 名:
 已登录
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"如何挖掘准增员对象的工作需求8页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号