如何挖掘
准增员对象的工作需求
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您当时是因为什么原因选择了寿险销售工作?
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收入?
晋升?
自由的时间?
结识更多朋友?
改变不如意的现状?
换换环境?
挑战自我?
……
可能有如下原因——
是不满的导火线激发准增员对象改变!
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准增员对象类型 | 情况 |
家庭主妇 | 夏女士,38岁,丈夫开公司,家境富裕;有一女读初中。不愿再出去工作。平时的消遣就是打麻将,对此丈夫很有意见。 |
管理人员 | 周先生,43岁,某国营公司行政经理,20年工龄。对国营机制一直不满,对现实不是很满意。 |
一般职员 | 李女士,28岁。某房地产公司物业管理处秘书,较受领导重视。已婚,新添一女。不太敢冒险.但一直嫌薪水太少。 |
个体经营者 | 冯先生,31岁,自由职业,经营过个体服装,副食批发。未婚。一心想做老板。 |
其他行业销售人员 | 杨女士,40岁,某国营服装厂销售部主管,形象佳,口才好。企业效益不稳定。 |
常见案例
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针对家庭妇女动摇话术——
这几年带孩子,会不会感到离外面的世界越来越远?
怕不怕孩子介意同学说他妈妈是家庭妇全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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