增员选材

  ---三步必达

发展高素质、高绩效的专业团队

      “增员”是保险营销发展永恒的话题，在营销团队的发展与经营上，一直被视为重中之重，虽然在实际操作中，增员并没有固定不变的程序与模式，然而，任何事物的发展都有其规律，按照规律办事，在他人成功的基础上成长，往往能实现的事半功倍的效果！

第一步---观念先行

增员选材6原则：

1、不是每个人都适合做保险

2、寻找最有潜力的人

3、遵循大数法则，也要兼顾成本效益原则

4、不断积累经验，提升选材能力

5、寻找志同道合的人

7、要走长远，就要增员持续不断

1、我是否把增员当做重要的事情来做？

2、我是否每年/每季度/每月制定增员计划？

3、我是否持续、认真执行增员计划？

4、我是否注重增员效率？

5、我是否每天坚持增员动作？

6、我是否都能精良收集他们的相关信息？

7、在增员面谈中，我是否表现出专业、自信？

8、我是否有筛选标准？新人入职后，我有没有跟踪辅导？

第一步---观念先行

第二步---万事靠准备

增员工具准备：

1、行业介绍

2、公司介绍

3、单位介绍

4、产品介绍

5、制度介绍

耳听为虚，眼见为实！

个人准备：

1、信心、意愿

2、衣着、形象

3、收入、收获

4、成长、成就

5、未来空间

第二步---万事靠准备

形象换一换，增员变简单

第三步---谈出新天地

        谈行业：发展迅猛，朝阳行业，市场前景无限广阔为每个家庭带来保障

     谈公司：发展立场及前景，荣誉实力，企业文化，人才政策

     谈团队：团队成长经历，所获得荣誉，团队文化及士气，团队协助新人成长的方法

    谈工作：工作时间灵活、即赚钱又助人，付出与收入成正比，个人成长

        谈收入：收入没有上线，出国旅游等多项奖励，多项津贴及保障

第三步---谈出新天地

七步吸引增员对象

七步吸引增员对象

七步吸引增员对象