年贡献度20%

个销产 8328万

个销产: 7220万

2014年1-2月

2013年1-2月

年贡献度16%

年贡献度11%

年贡献度11%

2014年1-2月

2013年1-2月

15%

个销产 869万

个销养短: 656万

33%

2014开门红

2014开门红——1-2月目标

12月

1月

2月

3月

新年主顾开拓—产险卡

规划、培训、启动

1、方案宣导及培训（12.24）

2、1-3月续保客户名单分营业单位下发（12.17）

3、行销、开单奖品物资到位（12.27）

4、部经理、课长面谈沟通（12.25—12.27）

强宣导

造氛围

续保跟踪

开门红业务冲刺，业务员激励

1、周营业部早会至少一次宣导综拓

2、借产险意外卡新春拜访，开发新客户，积累团险客户名单

产：13156万（22%）

养：1745万（20%）

抓绩优

树标竿

方案冲刺

讲基本法

过考核

 

个销产：13156万   个销养：1745万

1、单位月度沙龙（2月第一周）

2、专员面谈、分公司短信追踪

3、部经理、课长月度沟通（2月第一周）

1、新人层级基本法宣导

2、考核预警追踪

3、营业单位年进度追踪

2014开门红——业务节奏

13年开门红

个销产

13156       =          19290  ×             47.5%    ×                4.1              ×       1753       ×    2

累计保费  ＝   月均人力  ×   活动率   ×  有效人均件数 ×  件均保费 ×  月数

8328       =          16985  ×               36.5%    ×               3.8              ×        1761       ×   2

  58%                 14%                30%                  8%                不变    

12年开门红

13年开门红

个销养短

1745       =           19290        ×         3.9%      ×                3.4            ×       3366        ×      2

累计保费  ＝   月均人力  ×   活动率   ×  有效人均件数 ×  件均保费 ×  月数

868       =             16985     ×         2.7%       ×               2.9             ×       3366         ×     2

 101%               14%                47%                20%             不变    

12年开门红

2014开门红——达成模型

产销双方沟通平台为基础

个销产、养短达成1-3月目标

推动策略

行销工具

业务举措

 

培训

产品