建立有效的增员系统

金句1

有一批人

与他们站在一起

直视同一目标

整合一切可使用资源

带领大家

获取利润

达致双赢

团队业绩跑得快有哪些因素

增员留存系统

正确的观念

职责与角色

基本法

做大树

时间、不动、根深、往上、向光

期望：小苗都希望成为大树

根：代表个人销售能力

干：代表增员直辖的能力

枝：培养二代主管的能力

叶：我们的团队

要成为大树要

成为大树

须仰赖的三个养份

阳光—培训

水—基本法

肥料—竞赛

要做好一件事

目标

信念

系统

细节

目     标

大树

大团队

大直辖

大发展
 
大钱

不了解基本法=失明

熟视无睹比失明更可怕！

这么好的基本法，不敢规划，进这个行业干什么？

业务部

业务经理/高级业务经理

/资深业务经理

 

业务室

业务主任/高级业务主任

/资深业务主任

直辖业务部

直辖业务室

营业区

业务总监

业务部

业务经理/高级业务经理

/资深业务经理

业务室

业务主任/高级业务主任

/资深业务主任

 

高级行销

经理

 

业务员A/B

行销主任

行销经理

高级行销

主任

 

行销总监

保险公司好并不在于推销和佣金

而是由一个机制

他圆你一个梦想

想要什么一切皆有可能！

 

金句2：

不要绘制小蓝图，

而要敢于做大梦

每个人都应该知道自己想要什么

     圣诞老人会为我们准备礼物，但如果我们都不知道我们想要什么的话，他又如何装礼物呢？

故事：我眼里只有骆驼

              父子四人出发去沙漠猎捕骆驼，当他们来到沙漠后，父亲问：你们看到了什么？
　　大儿子说，我看到天空、沙漠、骆驼；二儿子说，我看到天空、沙漠、骆驼、爸爸、哥哥、弟弟；三儿子说，我只看到骆驼。

　　    显然，父亲最满意的是三儿子的答案。眼中只有骆驼，表明心无旁骛，锁定目标，只要使用恰当的方法，付出不懈的努力，目标就可以实现。

人生只做一事又何妨？

                          鉴真东渡

   东瀛有多远，
芒履难丈量。
袈裟作舟帆，
风雨莫阻挡。
合十忘生死，
宏愿心中藏。
普度众生苦，
天苍苍，海茫茫，
佛陀在，北斗亮，
千金一诺终无悔，
人生只做一事又何妨。

鉴真东渡

一个人要想成功，

必须有明确的目标！

 

 天底下没有懒惰的人，

 只是没有足以吸引他行动的目标。

 

驱使人行动的力量有两种，

一种是推动，这是被动的力量

一种是引力，这是主动的力量

懦夫从未开始过，

弱者在中途放弃，

只有强者清楚的知道目标，

所以才能最终穿越而过，

达成目标！

远期目标？

中期目标？

短期目标？

态   度

我的困惑

增员难！

增员一个人难还是做一张保单难？

增了人留存不下来！

新人留存不下来是谁的原因？

你今天留存3年、5年，是主管增员人的原因还是你自己想做！

   新人留存不下95%是自己的原因！

金句3

保险行业没有流动率

只有淘汰率

适者生存

不适者淘汰

每个行业都是一样的

没必要
自责
更没必要
自虐

为什么要增员

问题一：你觉得客户会一辈子忠诚吗？

保险越进步，客户忠诚度越下降

你的属员由于血缘关系，他会主动或被动对你忠诚！

为什么要增员！

问题2：你的客户一年你领他几次佣金？

1次

你的增员你一年领他管贴多少次？12次！

金句4

推销就是往下扎根

增员就是往上结果

推销就是打地基

增员就是盖大楼

推销赚取现在的生活费

增员积累将来的退休费

不增员即死亡！

不推销才死亡！

保险公司两种成功人士

 

为什么要增员

顶尖业务高手

顶尖管理人才

成功的优秀主管比成功的业务高手要多

也要容易得多！

金句5

不增员或不充分增员的惩罚是一种延期的惩罚，然而，这惩罚一定会按时到来

金句6

你现在的团队在未来年内会消失一半

金句7

未来3年您50%的业绩来自于你未曾谋面的准增员！

推销利益

服务利益

增员利益

管理利益

育成利益

      我们进入保险公司不是为了只学习推销术，是为了获得高而稳定的收入！

系   统

增员恶性循环123

捡到兜里的都是好果子！

增员话术不恰当！

增员流程不规范！

成功的增员循环

严格把关：意愿第一位，

                       只要想要，一切不是问题

以退为进的增员话术！

一套完整的增员流程

能吃吗？

好喝吗？

生面粉

这个好吃吗？

原料经过加工之后就是蛋糕！

     卫星上天也是程序在起作用

POP

 

PROCEDURSE OF  PAPER

写在纸上的程序

以终为始

我们增员想要的结果

1、满意的销售结果

2、在业界持久的生存条件

3、高品质的客户服务能力

4、令人羡慕的主管声誉

5、因成功而形成的共同利益所带来的团队动力

必须持续不变的关注点

1、寻找有意愿的人

2、对有潜力的业务员的评估（用眼去观察一个人）

3、对业务员的吸引力（保持一定的收入水平）

4、业务员的留存率

5、业务员的生产力

团队增员系统POP
销售不是杂乱无章的

决定增员的概貌

开拓增员的来源

初步激发兴趣的面谈

确定职涯的概貌（相册）

深度面谈

承诺面谈

建立人才库