闪电增员启动

1.观念、态度

 

安逸难以长久

梦想需要启动

 

格局

要敢往大处想！

放下需要勇气!

理想必须坚持!

 

问自己三个问题

 

   1、我想要什么

   2、我该做什么

   3、我要做多久

   

 2.  架构 

   结合基本法,画出理想架构图。

全员大增员实动方案

方案内容：

1、对象：全体营销员，包括在职人员和七月份上岗新人

2、具体政策内容：

 

 

二、7月内实动并新增参训2人且新人实动，

   奖励每个新人+2个准增员衡水湖一日游；

一、7月内实动并新增参训1人且新人实动，

   奖励新人+1个准增员衡水湖一日游；

三、7月内实动并新增参训3人且实动，
   奖励每个新人+2个准增员衡水湖一日游，且本人+2个准增员衡水湖一日游

无论分区经理还是营销经理，或者是准营销经理，直辖组的标准模型至少应是12人组

    3.节奏

 让我们知道，什么时间、什么地点、做什么事。让他只做下一步。

 

 

 

本部七八扩军整体节奏安排

第一阶段: 6月29日-6月30日，各机构七八扩军启动

第二阶段：7月1日-8月15日，五个波次增员

 

4、员从何处来

缘故

  缘故的正确定位

 广义的缘故，是指凡是与你有过一面之交、一面之缘的人都称为缘故，而非仅仅是指你的亲戚朋友或同学、同事、同乡、同好。

1、成交或未成交的客户

　　如：对寿险、XX有兴趣的客户、准客户；常说买不起保险的客户。

 

2、亲戚朋友

　　如：父母、兄弟姐妹、旁系亲属及他们的朋友、自己的朋友等。

 

3、通过孩子认识的人

　　如：子女学校的老师，子女的同学朋友，子女同学朋友的父母亲友等。

 

4、通过配偶认识的人

　　如：他/她的亲友、同学、单位同事等。

 

缘故市场大搜索

5、同学、校友、战友

　　如：从上小学到上大学或各类补习班认识的同学、老师；战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等。

 

6、由个人爱好、运动而认识的人

　　如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球；游泳、健身、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞、武术等。

 

7、过去及现在的邻居

　　如：过去现在的家门口邻居；住在小区的左邻右舍；时常在家门口碰到的人等。

 

缘故市场大搜索

8、从前一起工作过的同事

　　如：以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。

 

9、日常生活认识的人

　　如：百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切消费的地方的人等。

 

10、参加各类社团认识的人

　　如：交友会、联谊会、球迷会、商会、文学社、妇联、桥牌协会、教会等。

 

11、其他

缘故市场大搜索

  缘故法增员流程图

寒暄

 

 

赞美

 

 

询问导入动摇话术

 

 

导入说明

 

 

CLOSE话术

（填应聘表）

 

万能应答技巧

缘故增员开门范例

在街上遇见多年不见的同学

寒暄：老同学你好，多年不见你还是雄风不减当年啊！现在哪　　

里高就啊？

赞美：当年你是班里脑瓜最灵活的，现在肯定发展不错，至少

也是个处长了吧？

询问导入动摇话术：你们这个行业很好吧，一个月少说也得七、

八千吧？

好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！

 通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？

 现在工作怎么样，成长空间挺大吧，干得一定很得心应手吧？

 想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当年的理想差不多快实现了吧？

缘故增员动摇点

这个工作值得你为它干一辈子吗？

您不觉得这样下去,对不起嫂子和可爱的孩子吗?

帮别人打天下是办法吗？你这么优秀，就没想过自己当老板吗？

我们是多年的朋友，我一直有个心愿：就是能和你一起合作干点事业。我现在有一份挺好的事业，你愿意一起来做吗？

缘故增员动摇点

       老朋友，我之所以问你这些问题，是因为?年前一个好朋友问过我同样的问题，后来在他的帮助下我选择了现在这份工作，结果不仅赚到很多钱，还学到了很多金融知识，结交了很多各行各业的朋友（谈自己入司后的真实收获）。现在我已经是XX人寿的一名理财经理，我正在寻找象你这么优秀的人一起开拓事业…