活动为基钻石为先

人生格言

真实做人

勤恳做事

快乐做保险

团队现状

2013年1月至6月部门活动率

2013年1月至6月部门新人活动率

2013年1月至6月部门钻石占比

一、目标明确

开单是底线

钻石是合格

豪钻是优秀

增员是卓越

二、开好大早会       让员工有激情

大

早

会

晨

会

二

早

早

会

晨会要使员工

有笑声、呼声、掌声

响彻职场

开好大早会       让员工有激情

大

早

会

二

早

主管检查组员

工作日志

开好大早会       让员工有激情

大

早

会

早

会

练

产

品

强化寿险意义和功用

认识自己工作职责

少

儿

产

品

世纪天骄

智慧星

鑫利组合

智胜人生

鑫盛组合

护身福

增员

开好大早会       让员工有激情

大

早

会

早

会

强化寿险意义和功用

认识自己工作职责

我们的工作职责

我照顾你的家庭

你支持我的事业

增员

三、用《基本法》抓基础管理

一定每周要有计划书送达，每周至少3份，否则是无效拜访

工作日志每日填写、主管必须批阅

每周四下午部门夕会，个人总结一周的工作情况，安排下周工作

运用基本法调动员工活动积极性

底薪

继续率

依本人销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率按下表计发继续率奖金。

继续率奖金每月计发。

继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×C

运用基本法调动员工活动积极性

钻石奖

运用基本法调动员工活动积极性

季度奖

依当季个人月平均FYC按下表计发季度奖金。

个人季度奖=当季个人累计FYC×C

运用基本法调动员工活动积极性

晋升标准

晋升行销主任的条件：

正式业务员于最近半年考核期达到下列条件，可申请晋升为行销主任：

（一）任职正式业务员满6个月以上；

（二）个人月平均件数3件，且无FYC挂零月份；

（三）个人月平均FYC3,600元；

（四）个人寿险新契约第13个月年度保费继续率75%以上；

（五）通过晋升培训及考试。

运用基本法调动员工活动积极性

业务员的主要工作

拜访新客户、促成新契约

服务老客户、争取加保机会

取得老客户的转介绍

6月部门——清凉一日游

3月部门——彭墩游

四、团队活动  每半年一次 增加凝聚力

五、钻石经营为重点

连钻116月