增员手册解读

目录

七步吸引增员对象

十二大增员剧本

10类常见增员拒绝处理攻略

第一步：赞美他

第二步：高估他

第三步：怀疑他

第四步：关心他

第五步：帮助他

第六步：说服他

第七步：促成他

目录

七步吸引增员对象

十二大增员剧本

10类常见增员拒绝处理攻略

1、行政办公人员

2、自主经营者

3、财会人员

4、销售/服务人员

5、金融从业者

6、公职人员

7、医护人员

8、教师

9、全职太太

10、企业高管

11、高校毕业生

12、专业人士

    1、该类人群特点

    2、困惑点

    3、增员点

    4、循循善诱

    5、资讯扩展

    6、拒绝处理

剧本内容：

自主经营者

一、八大特点：

1、经营意识强；

2、有赚钱的头脑和欲望；

3、丰富的社会经验及人际关系；

4、自律性强，做事独立自主；

5、企图心、事业心强；

6、抗压性强；

7、比其他行业从业者更勤奋，更能吃苦；

8、服务意识好。

1、竞争激烈，生意难做；

2、所需资金多，经营风险大；

3、要打点的“菩萨”多；

4、没有学习、提升的机会。

困惑点

1、无需本金、存货的生意；

2、借助别人的平台，建立自己的企业；

3、可充分利用人脉资源优势；

4、大量学习、提升的机会。

增员点

1、真的很佩服您把企业/店铺打理得这么井井有条，您在这行经营了这么久，这么多年的经验积累下来，收入一定很不错吧，那一年大概有多少呢？

2、做我们这个生意也很辛苦，货物积压很多，需要投入很多资金，并且自己承担全部的经营风险。您想过自己做不需要资金、不用操心租金和水电费的老板吗？

3、您是否想过将自己的企业不断扩大、不断发展？

4、您是否希望能有机会不断学习最新的管理经验从而更好地发展自己的事业？

5、您想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗？

6、您希望做一个年利润百万乃至上千万的企业吗？

风险之痛：

      企业的经营，必须投入大量资金，伴随而来的是经营风险。货物囤积、三角债、资金断裂等风险时刻压在企业老板的肩上，市场竞争激烈、银行资金流动性减少等外部环境也挤压着企业生存和发展的空间。

亲情之痛：

      算算老板的工作时间，早上八点钟到办公室，中午开会或者陪人吃饭，下午接待各种各样的人，晚上还要应酬，等到回家的时候，小孩睡了，太太也睡了。很少有时间陪家人，享受天伦之乐。

企业老板之“痛”（1/2）

企业老板之“痛”（2/2）

身体之痛：

       很多老板不仅工作要动脑，还要陪各种各样的人交际应酬，结果肚子大了，头发没了，身体垮了。不少老板的成功是以身体健康为代价的。

人情”之痛：