这个苹果,又一次让世界疯狂

 iPhone 3G的销售量几乎是原版iPhone的四倍。

 iPhone 3GS的销售量是iPhone 3G的1.6倍。

 iPhone 4的销售量将轻松地超过原版iPhone、iPhone 3G和3GS手机销售量的总和。

　iPhone 4S再生产至少一年，这种手机有潜力达到1.62亿部的销售量。

 iPhone 5（苹果的第六代手机产品）的销售量超过2.63亿部。

      产品的升级保留了前期产品的精髓，使之更符合市场、客户的需求，更具有竞争力。

传承与升级赋予产品更强大的生命力

 

史上最成功的产品传承

财富升级

财富人生：创造了快速返还、活到老领到老的产品形态！

财富赢家：年金直接可进入万能，多重计息收益更高！

财富通宝：年金、分红全进万能，收益突飞猛进！

财富尊赢：赢家、通宝强强结合：更多、更快、更好、更省！

将财C、财D优势强强整合、荣耀推出

泰康财富系列最牛产品

财富尊赢介绍三大核心

讲观念—需要什么？

讲产品—是什么？

讲功效—有什么用？

讲观念

因人而异--- 找需求！

最容易提及的话题：教育

都必须面临的话题：养老

最令人痛心的话题：意外

最让人沉重的话题：医疗

最引发兴趣的话题：理财

财富尊赢核心观念：

 

最容易提及的话题：教育

跨得过智力的门槛---是孩子的骄傲    跨不过财力的门槛---是父母的痛苦

子女教育  喜忧参半

 

 

1、培养一个孩子需要多少钱？

      教育费+生活费+医疗费+零用钱+其他基本费=296800

 

2、教育金从哪里来？

        存银行-支取灵活、难以储蓄

        买股票基金-风险大、不稳定

        投资房产-政策风险、难以兑现

      

3、怎么准备教育金？

        聪明的父母早规划！

        购买保险-为孩子成长保驾护航

 

4、孩子规划越早越好！

子女教育观念沟通逻辑

 

都必须面临的话题：养老

21世纪是长寿世纪，当平均寿命超过80岁，您是否计算过，夫妇二人60岁退休，健康生活至80岁，仅饭费一项就需要：

长命百岁未必是福

养老观念沟通逻辑

您可能不会生病，您可能没有意外，但您一定会老去……

 

1、养老需要多少钱？

公式26年*365天*50元*2人=949000元

2、靠谁来养老？

靠社会—保而不包，微不足道

靠子女—负担沉重，养老防儿

靠自己—渠道多种，及早准备

3、自己怎么准备养老金？

存银行—支出灵活，难以储蓄

买股票—风险过高，并不可靠

投资房产—管控严格，不易变现

养老保险—强制储蓄，专款专用，保值增值

最令人痛心的话题：意外

意料之外  伤害最深

最让人沉重的话题：医疗

人食五谷，生百病！所以医院永远不会倒闭

疾病可治  诊费难筹

最引发感兴趣的话题：理财

理财，幸福的理性追求：自由、自主、自在

有钱敢花、有钱必花、有钱能花才是理财最高境界：

1、善用经济杠杆，以小付出换高保障！

2、利用复利，用时间创造财富！

3、“人无远虑必有近忧”，合理规划选择中、长期支出，解决人生各阶段

      养老、医疗等方面需求，有备无患！

4、养成长期、持续、定额的理财习惯！

 

 

 

总结：

 

    人是赚钱一阵子，花钱一辈子

 

    （教育、养老、意外、疾病、理财）

让我们一起规划伴随生命的现金流！

讲产品

其实客户最想马上知道的是：

          活着有多少钱？

           死了赔多少钱？

            不保了退多少钱？

财富尊赢保险计划

主险：泰康财富人生E款年金保险（分红型）

附加险：泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）

帮您：实现愿望，拿走担扰

 

 

 

财富尊赢保险计划
条款解读

保、交、还

财富尊赢—保什么？

活着保领钱：

持续保险金：交费期内，第2年开始每年保费的2%

特别保险金：每交费满5年，给保费的50%

生存保险金：第2年开始，60岁前每年，保额的10%， 60岁起每年，保额的20% ，到105岁

（详见：主险条款2.4 （保险责任））

4.  享分红：年年分红，分享公司经营成果

（详见：主险条款4 （保单红利））

财富尊赢—保什么？

自动保增值：

生存类保险金（固定返还奖励），

红利自动进万能账户，

月复利生息，坐享公司投资

（详见：主险条款3.3（生存类保险金领取方式））

 

 

财富尊赢—保什么？

死了保退本：

1.被保险人身故保险金：

   60岁前：累计已交保费+万能账户价值

   60岁-79岁：保额的4 倍扣除60 周岁后已领的生存金（保领20年）+万能账户价值

   79周岁后：万能账户价值

（详见：主险条款2.4 及附险2.3（保险责任））

2.投保人在交费期内意外身故（高残）：

     保费豁免（详见：主险条款2.4 ）

 

财富尊赢—怎么交？

谁能交：（投保人）

   最小：年满18岁，

   最高：小于等于10年交费最高年龄65周岁

        大于10年交最高60周岁

        趸交最高年龄不做限制

职业：1-4类均可

财富尊赢—怎么交？

  谁能保： （被保人）

     0岁（出生且出院满30天）至55周岁

（含），且交费期满不超过60周岁；1至6类均可

 

交多久：趸交、3、5、10年交,20年交；

 

 

 

财富尊赢—怎么还？

账户有钱自由取：

   5年过后无手续费，每次取钱最少500元，

账户要留10元钱。

（详见：附险5.6（保单账户价值的部分领取））

60 周岁一次性领取权：

     满60岁首个生效对应日，可选择一次性领，保额的3.6倍，合同终止

（详见：主险条款2.4 （保险责任））

附加基本重大疾病险—提供32种重疾保障（独立保额）

附加安心无忧意外伤害—提供意外保障

附加意外伤害医疗保险—提供意外医疗

附加如意尊享住院费用B款医疗保险—住院报销

附加少儿住院费用补偿型医疗保险—住院报销

附加少儿特定疾病保险—18种专项重疾

更多附加保障

怎么交钱

怎么返钱

怎么领取

我们必须讲清楚的是：

      赢赢，生于2013年，爸爸妈妈为了保证他一生的幸福，满月后就为他在泰康银行开了一个可终身享用的财富尊赢帐户！每年存入20000元，连续存10次

财富尊赢从现在开始……

教育金[18-21岁]       4万元 × 4年＝16万元

婚嫁金[28岁]    一次性贺金：10万元

养老金 [61岁-90岁]  5万元 × 30年＝150万元

最后帐户还有57万元本息传承后代

 

每年交2万，交10年，共领233万元

父母10年尽责，孩子一生无忧

 

 

教育金、婚嫁金=提前返本金

此后领取=利息

养老金=对子女的爱

 

保本

不吃亏

增值收益

销售思路

活着有多少钱？

没了赔多少钱？

不保了退多少？

熟练掌握利益演示表

财富尊赢

攒钱为起点——尊赢四金（年年返还）

生钱为重点——万能账户（复利计息）

护钱为保障——规划传承（自带豁免）

 

 

 

讲效用

/

保险产品中的“苹果”

全新概念  超级社保

财富尊赢特色

1、一款终身领取终身分红的理财计划!

2、一款采用月复利计息的理财计划！

3、一款免费享受豁免权的理财计划！

4、一款交费期内有交费补贴的理财计划！

5、一款保障最少养老20年的产品！

 

 

 

定点支持市场无敌

关键是：任何年龄都适合

“我”的困惑（一）

        我的客户今年40多岁了，想规划一笔养老金，我该怎么讲？

   财富尊赢能解决客户什么困惑？

 

先看红利演示表

 

 

案例一：40岁男，年交3万，20年交费

交费期：20年

年交费：30000元

交费期满即保领取。

交多少，领多少，领至终身

领取之后剩余帐户价值

交费期满即保领取。

交多少，领多少，领至终身

领取之后剩余帐户价值

仅存20年，存完就领钱，活多久领多久

终身领完还有164万

活多久，领多久，105岁还剩余帐户价值164万。

40岁每年交3万，交20年

61岁开始每年领3万一直领到终身！

万一中途不幸，本钱+万能账户利息

长寿至百年后，还有百万留给后人

 

养老计划好

缴满就领钱

领取到终身

还本又付息

年龄更宽泛

老少都适宜

财富尊赢

社保

财富尊赢VS社保（相同之处）

终身领取

终身领取

法律保证

法律保证

多交多领

多交多领

 

 

 

财富尊赢

社保

缴费期短20年

交到法定退休年龄，最低15年多则几十年

缴费不变

缴费每年上涨

缴费中途身故

免交费继续领钱/本金+万能账户

缴费中途身故

返还个人账户90%

缴满第二年就领

法定退休年龄

保证还本

不还本

财富尊赢VS社保（不同之处）

领钱之后身故还本

个人账户余额

财富尊赢

社保