精准增员  助你成功

课程 引 导

         当我们已经拥有了大量的名单时，怎么才能将他们增进来呢？这是本节课所要解决的问题。

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课程 目 标

了解精准增员操作流程

 掌握精准增员操作细则

 

课程 大 纲

精准增员的效果

什么是精准增员

精准增员操作流程

 

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传统增员模式的弊端

 一对多的单向沟通，沟通效率低

 唯结果论

 现场缴费成功率低

 

          XX分公司在今年4月1日-15日统一行动，推动精准增员，两周时间共累计面谈9654人，参训5498人，截至五月底累计上岗3400人。在系统内创造了短期内增员的奇迹

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           其中XX中支12年下半年在试点精准增员以前架构人力1000人左右，连续三次精准增员目前人力已接近2000人；4月份两周时间500人参与增员，共累计面谈1534人，缴费801人，七个新人班参训522人。

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XX中支一期一班

精准 增 员

         XX中支XX支公司XX，12年10月份入司，一入司正好赶上公司推精准增员，是精准增员成就了她，一个月转正，两个月晋升主任；三次精准增员团队增员24人，个人增员9人，育成主管1人，半年时间团队人力有一个人发展到了36人，月管理收入4000----7000元。

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精准增员的效果

什么是精准增员

精准增员操作流程

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什么是精准增员

精准增员，是以支公司经理面谈为支撑点，通过掌控六大环节，对准增员对象实行一对一面谈，从而实现高缴费率、高参训率的一种增员流程。

精准增员模式的由来

精确制导武器是采用高精度制导系统，直接命中概率很高的导弹、制导炮弹和制导炸弹等武器的统称。通常采用非核弹头，用于打击坦克、装甲车、飞机、舰艇、雷达、指挥控制通信中心、桥梁和武器库等点目标。

精确制导武器的主要特点可以概括为四条：

1、命中精度高。2、作战效能高。3、射程远。4、作战效费比高。

 

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精准增员解决问题

增员意愿不强

创说会、面谈难邀请

增员对象难说服

交了费不参训

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精准增员模式的优势

 一对一面谈，精准打击，成功率高

 一对一面谈，专家面谈，重视度高

 一对一沟通，推拉得法，掌控度高

 掌控过程、层层推动、水到渠成

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六大 环 节

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面试 签 到

 

填写性向测试表、新员工登记表

观看公司形象宣传片

有序等待面试

内勤引导   请您放心

专家 面 谈

促成 缴 费

又是一天大丰收

 

 

精准增员的效果

什么是精准增员

精准增员操作流程

精准增员系统是在传统增员模式基础上的革新，它使增员过程与结果变得更加可控；

经过市场的无数次检验，证明是目前较为有效、操作简单的增员实操流程；   

 

精准增员系统是一个流程，一个系统，一个生产线；他使增员由原来的单打独斗变成了系统作业，有业务伙伴个人增员行为转化为公司增员行为！

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上岗人力

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路径清晰、步步为营

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  上岗*人

  面谈*人

  缴费*人

  参训*人

  考证*人

准增员名单*人

掌控每个环节目标的达成，结果是必然的！

 

        在这个增员生产线当中，作为主管应当担当什么角色，具体做哪些事情呢？

“精准式增员”流程八步曲

第一步：熟悉“职业分类表”

第二步：根据“职业分类表”填写“财富30表”

第三部：根据“财富30表”拜访填写“职业能力测验表”

第四步：每天缴纳“职业能力测验表”，邀约面谈

第五步：在职场填写“性向测试表”“新员登记表”，观看形象宣传片，等待面试

第六步：凭职业能力测验表、性向测试表、新员登记表面试

第七步：促成缴费

第八步：追踪参训。

  职 业 分 类 表

  财 富 30 表

  职 业 能 力 测 试 表

  性 向 测 验 表

  新 员 登 记 表

  参 训 确 认 函

  学 习 卡

“精准式增员”配套工具

 

第一步

                                ---熟悉职业分类表

协助属员将每一个类别中认识的人的名单全部列出来！

不要人为的判断谁行谁不行，实际情况是，优秀的寿险营销员往往是那些我们认为“干不了保险的人”

第二步

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