验之旅快乐增员

了解体验之旅的运作

掌握体验之旅的操作

课程目标

体验之旅的介绍

体验之旅的操作

目   录

大家一起来盘点：

今年个人及团队新增人力？

目前团队人力？

分享：

        我们在增员中常用的增员模式?

常用的增员模式

个人增员模式---单兵作战、一对一沟通

团队增员模式---创说会、小交会

    

 

 

 

团队模式-创说会模式

地点局限：酒店、职场

氛围正式、严肃

准增员戒备心强

双方不轻松：组织者和推荐人担心没效果。

                  

常用的增员模式

究竟有没有一种既轻松又快乐

的增员模式

 

来看一组数据

           2013年XX分公司增员数据
                                        —中支人力规模变化

来看一组数据

          2013年XX分公司增员数据
                                        ——营业部人力变化

来看一组数据

          2013年1-5月XX分公司增员数据
                                          —个人增员情况

他们用的什么增员模式？
为何做得如此棒?

 

他们从2012年7月在做一件事

体验之旅

                    —轻松快乐增员模式

这是什么地方？

苹果体验店

创新的销售模式：苹果销售模式不断创造惊奇，体验店给消费者眼前一亮，促进消费。

房产样板间

 

化妆品试用装

汽车试驾

生活中商品的试吃试饮

我们进入体验消费的时代

更多的行业都在进行体验式消费：

餐饮、服装、家居………

体验销售模式的共性：

亲自感受

近距离接触

按需消费

无心理负担

没有消费压力

 

 

 

 

 

 

XX体验之旅

      —轻松快乐的增员模式

应运而生

      “体验之旅”即体验式创说会。它以中支、支公司为单位进行运作，通过开展不同形式的主题活动，选择适宜的场所，让准增员在轻松愉悦的氛围中认识XX、认同行业，达到面试、缴费、参训并最终上岗的一种创新型增员模式。

体验之旅的概念

 

主题丰富

   如感恩会、生日会、周年庆、事业报告会……

形式多变

   如旅游式、红歌会、冷餐会、放量式、酒会等。

地点灵活

  如风景区、农家乐、职场等。

 

 

 

体验之旅的特征

选择环境舒适的地方，如风景区旅游点、农家乐等。选择走出去的方式，创造与准增员轻松沟通与交流机会。

形式多样-旅游式（1-3天）

快乐出发

温泉浴

游戏互动

峨眉山体验之旅合影

宜宾生态游体验之旅合影

提升团队士气，增强工作效率；

在县域市场利于增加准增员的认可；

展示团队风采，成功吸引人才；

        

形式多样-红歌会

巴中红歌会

 

形式多样-冷餐会

伙伴自带烹饪食物，分享、品尝、交流；

形式多样-放量式

前端放量：创说会举办前面谈加大一对一数量、通过多种形式增加面谈量，如茶坊、职场、咖啡屋、院坝、广场等。

团队作战

易邀约、易沟通

时间充裕、轻松增员

体验之旅的亮点

 观后感分享

体验之旅
让个人增员不再困难
让团队变化翻天覆地

课间 休 息

体验之旅的介绍

体验之旅的操作

目   录

体验之旅流程

团队炒作推动

名单筛选

邀约

全程陪同

鼓励面试

协助填表

促成缴费

缴费人员跟进

未缴费人员跟进

 

体验之旅中作为主管的

“我”该做什么？