育成期（8-15天）：
达成技能辅导目标的措施：
1、不会与银行人员沟通
     解决方案：部经理辅导通过银行资料收集，了解银行人员感兴趣的话题，与其拉近距离、增进感情；8小时以外电话、短信等方式增加沟通机会； 
辅导形式：现场示范、一对一辅导   
责任人：部经理




2、不能灵活应用金语
     解决方案：一对一角色扮演，部经理通过扮演客户，帮助新人纠正销售过程中对不同环节上存在的运用问题；
辅导形式：与辅导人角色扮演，一对一情景演练
责任人：部经理

3、不会筛选目标客户
     解决方案：通过检查工作日志，帮助新人梳理目标客户（目标客户的大致是30-50岁女性客户居多，详见目标客户群的分类），并举例教会鉴别准客户的特征，进行一对一的现场辅导；
     辅导形式： 现场辅导与日志辅导相结合
责任人：部经理


4、不会寻找核心柜员
     解决方案：通过与主任沟通，了解网点过往业绩，帮助新人寻找核心柜员（核心柜员大致是大堂经理、理财经理、业务骨干），确定后，通过日常沟通、电话短信交流、感情维系等方式，加深个人感情；
辅导形式： 一对一的辅导
责任人：部经理


育成期技能问题及辅导的效果评估方案：
 通过检查银行人员信息表，工作日志及电话、短信追踪，业绩数据分析了解客户经理的开单率、开口率。了解新人业绩的提升比例确定辅导效果。