8.27日  

保费120万

新增50人

主管开单日

200万 

全员开单日

300万 

月底冲刺

420万   

全月围绕“XX100”活动，持续推动周单元经营，拉动活动人力，实现全月目标

各阶段保费来源人群：

1、首日节点：首日开单人力、新增人力开单、绩优人力（大单）的推动

2、6号节点：推动主管开单，2-6日强力追踪未开单主管开单，在6日实现主管开单人力150-200人；

3、20日节点：推动全员开单，实现开单人力达到600人

4、27日节点：月底冲刺，利用承德草原游、鼓浪屿旅游等方案推动月底冲刺。

周单元经营：

周启动：每周二以四级机构为单位进行周启动（7、14、21、28日周启动）

   全月工作围绕周单元经营——周目标、周启动、周抽奖、周督导。

打响第一枪  

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八月份工作举措（业务方面）    

一、XX100活动的推动

    全省要统一行动，全力推动“XX100”活动，分公司将提供活动的相关媒体宣传资料（报纸等），活动的宣传单页、回执卡、小钥匙扣等工具支持此活动的举办。

    各机构要借力“XX100”活动，拉动出勤，为营销员提供拜访理由，推动全员实动，为8月份乃至下半年积累足够的准主顾。

    同时，结合“XX100”活动，以周单元经营为推动手法，要求四级机构每周要举办一次人文论坛或其他形式的产说会，推动业务的进展。

    同时各机构要安排专项负责人进行此活动的推动，保证活动顺利有效的推动。分公司专项负责人为贾晓瑞。

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八月份工作举措（业务方面）    

二、XX产品的卖点深挖与持续推动

    XX产品自上市以来，大大提高了件均保费及人均产能，因此各机构要对XX产品的销售理念及卖点持续深挖，通过产品的持续推动，继续拉升产能，提高团队收入，提高团队的留存。

    具体举措：

    1、分公司个险业务部将整理下发产品卖点、研发产说会课件，拜访工具等，支持XX产品的销售；

    2、新增人力XX产品的推动

    首先要做好新增人力的选择，主要选择能够销售XX产品的人员（从家庭、朋友等层面综合考虑）。

    其次，新人入司后，将对新人主要进行XX产品的培训，培养新人销售XX，在推动XX的销售热潮中，同时提高新人的收入，提高新人的留存。

    3、XX巡讲团

    8月份，分公司将建立XX巡讲团，总经理室也将亲自参与巡讲团，主要围绕XX销售技巧、优秀分享，同时对产说会进行支持等。

    对于产说会参会人数>=20人，将可申请产说会讲师进行产品的讲解，对于参会人数>=30人，可申请总经理室亲自讲解产说会（要求：提前申请报备）。

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八月份工作举措（业务方面）    

三、绩优人力的推动

   要持续建立绩优体系，8月份要借助7-8月承德游方案及6-8月的鼓浪屿旅游方案，持续的推动绩优人力，通过绩优人力的推动实现首日乃至全月的保费目标。

    分公司个险业务部也将每周至少两次下发方案的预警数据，为机构绩优人力的达成做好数据支持。

四、标准部组的建设

      根据三季度工作思路，要加强大直辖大营业部的建设，建立标准部组。

   各机构要充分利用方案，推动标准部组的建设，实现团队的健康发展

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八月份工作举措（业务方面）    

五、严抓主管基本法考核  

   8月份全省考核期内主管有70位，处于观察期的主管有166位，8月份要严抓主管考核，各机构要重点关注处在考核期的主管，通过推动，让更多的主管通过考核，实现团队的健康发展。

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八月份工作举措（业务方面）    

六、机构分类管理的严格考核

    根据二季度的考核，对各机构进行了分类管理（旗舰、标准、弱体），对于旗舰机构，分公司将给予一定的费用支持，弱体机构分公司将对机构进行严格考核。希望各机构的负责人要充分重视机构的保费平台。弱体机构要达到5万以上，否则将对负责人进行问责。

三季度机构分类：

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八月份工作举措（新增方面）    

一、“飞龙计划”全省推广

    7月19日，张总亲自带领分公司人员及前线部分负责人、组训到XX市区进行“飞龙计划”的试点推动，分公司将形成此项目的具体操作手册，8月份将在全省进行推广。

二、结合周单元经营，四级机构每周至少召开一次创说会

三、方案推动

    1、七八月份新人训练津贴小组增员达标的追踪

    2、八月份增员方案的追踪

    3、标准部组中新增指标、开单指标的达标追踪

四、四级机构新增指标考核

    根据下半年工作思路，四级机构每月至少新增3人，作为机构的生命指标，8月份要做好机构新增指标的达标追踪。

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八月资源支持

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    竞赛时间：

    第一阶段8月1日，第二阶段8月2日-8月6日；第三阶段8月7日-8月13日；第四阶段8月14日-8月20日；第五阶段8月21日-8月27日

    竞赛内容：

    每个阶段，个人累计标保>=5000元，即有机会参加本阶段抽奖活动，

   （1）奖券数量＝累计标保/5000元的整数倍；

   （2）抽奖规则：

    A、若中奖，获得相关奖品，并将从保费中扣除全部奖券数×5000元，剩余保费继续累计参与以后抽奖；

    B、若未中奖将从保费中扣除5000元，剩余保费继续累计参与以后抽奖；若在后面抽奖中中奖，执行规则A