1.当月入职新人活动人力数（30分，基准值8人，目标值15人）

8月培训KPI考核评估得分情况

2.新人三个月内转正人数（20分，基准值6人，目标值8人）

3.三个月内新人当月达成XX人力人数（20分，基准值15人，目标值30人）

产品分析

产品分析

产品分析

本月开班情况

工作要求

1、目前全省三活三转指标偏低，请各机构于会后做好人力清分，帮助梳理新人客户名单，8月23日前将可开单、转正新人明细以及下阶段推动新人活动的相关举措发至培训部新人训练室周兰主任和王茜老师。

2、紧盯培训KPI，全力以赴达到基准值，争取达到目标值。

3、继续做好养老观念和产品学习，以授课技能比武为抓手，推动学习销售热潮。及时树立销售典范，放大亮点，以点带面。

4、练就保代辅导基本功，在分公司的帮助辅导下，加强自我学习，全面提升保代考试通过率。

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冲刺推动点：

      1、新增有效：

      为下半年整体的目标达成，8月份的新增有效目标必须确保达成，为“九十联动”奠定人力基础；

      2、合格人力：全省整体的活动面还未打开，盘点能达标合格人力的人群（主管、新人、实动组差距）

      3、XX人力：利用总部高峰会入围前提、XX之星荣誉体系、XX人力奖励方案，推动XX人力目标达成。

            业务标保：445万

            活动人力：544人

          XX人力：360人

         新增有效：227人 

冲刺阶段目标

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冲刺阶段工作目标：

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政策回顾——部组架构考核保护政策

1、方案时间

2013年7月1日至2013年9月30日

2、方案对象

现有AS及以上层级主管（不含7、8两月新入司主管）

3、方案内容

       7月和8月主管直辖团队没有新增且三季度各月都未达成实动组的，主管本人在季度考核时不得申请保级;

       7月和8月部经理直管部新增未达3人且三季度各月都未达成实动部的，部经理本人在季度考核时不得申请保级。

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政策回顾——八月机构XX人力推动支持政策

一、方案时间

    8 月1 日—8 月28日

二、方案对象

    分公司所辖三级机构（含XX、XX）

三、方案内容

    机构达成XX人力必保目标，以XX人力数量为基准按照150元/人标准给予机构费用奖励；

    机构达成XX人力挑战目标，以XX人力数量为基准按照300元/人标准给予机构费用奖励；

    督导要求：6 日节点合格人力需达成XX人力必保目标的60%，

13 日节点合格人力需达成XX人力必保目标的100%，20 日节点XX

人力需达成全月必保目标的65%，28 日节点XX人力需达成全月必保目标的 100%。

    全月XX人力必保目标达成率低于80%的机构，中支班子成员

每人乐捐500 元。

政策回顾——八月机构新增有效推动支持政策

一、方案时间

    8 月1 日—8 月28日

二、方案对象

    分公司所辖三级机构（含XX、XX）

三、方案内容

    机构达成新增有效目标，以新增有效人力为基准按150 元/人标准给以费用奖励；

    机构未达成新增有效目标，中支班子成员每人乐捐500 元。

      1、以营业区为单位，锁定活动人力对象：各营业区会后认真盘点冲刺阶段可活动人