尊重规律 总结优势 
建立信心 改进不足

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引  言

我们以什么样的心态

看待上下半年的交替？

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三个思考

1、596说明了什么？

2、件均和人均件数双降反映了什么？

   高件均会带来什么？

   高人均件数会带来什么？

   当活动人均件数少于1，意味着什么？

3、万元和大师人力反映了什么？

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必须关注的平台指标

   保费=人力*人均件数*件均标保

       = 163%*70%*59%

       = 67%

 365-596  163%    1-0.7   70%      1.22-0.72  59%

年初目标：有效人均件数1、件均标保1万、活动400

平台指标：件数*件均＞1

增长指标：新增率10%

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1-6月新增人力73人，月均增员率9.2%。

新人产能需要开发

二季度产能下降过半

 

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XX

1-6月新增人力144人，月均增员率11.5%。

4-12个月新人消化是重要瓶颈。 

产能未能过万

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杭州

1-6月新增人力70人，月均增员率15.7%。

新人产能提升是关键。

特种兵产能极不稳定。

15

XX

1-6月新增人力43人，月均增员率7.3%。

产能低。

16

XX

1-6月新增人力24人，月均增员率7.4%。

特种兵不稳定

新人产能需持续

 

17

XX

1-6月新增人力21人，月均增员率6.8%。

5-6月进入正常运作

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共同的问题

   

新人持续出单

主管晋升

人均产能=人均件数*件均

归根结底：有一定件均的件数！

思考：如何保证？！

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尊重规律的内涵发展才会成功

规律一：我们是销售公司，销售能力应该是核心能力。

现象：主管销售能力强，带出新人三转高。

           FYC高，队伍稳定。管理津贴仅与FYC有关。

           FYC高，费用够，良性循环