下半年及三季度营销发展策略

目  录

一、2013年半年度KPI

二、下半年营销任务与目标诉求

三、下半年重心工作

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一、2013年半年度KPI

（一）部、组架构与标保达成

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各中支部、组架构情况

月均活动600人*人均产能8500元*6月=3060万

2、架构夯实

350组*每季度增2人*2季度=1400人（1400万）

3、架构引进

下半年引进30个部，300个组 （600万）

4、机构新筹

恩施中支及四家支公司，保费贡献500万

5、绩优提升

加大XX人力、双星人力、XX部组推动，将产能提升到8500      

     合计：5560万（有潜力和希望跨入亿元俱乐部）

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下半年继续围绕经营策略执行，工作基调为：

合格人力正增长前提下的部组达标和绩优沉淀    

2013年营销经营策略：

1、以实动部组为经营中心的有效人力快速增长；

2、以三会经营为中心的基础运作。    

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1、标保目标：2400万

7月500万、8月700月、9月1200万

2、组织发展目标

架构引进：15个部、150个组（150*3=450人）

架构夯实：350组*2人=700人

合计1150人

7月400人、8月400人、9月350人         

三季度工作目标：

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（一）高度重视、思想统一（坚定不移做好组织发展）

（二）观念转变、行动转型（出勤人力、本部振兴）

（三）职责明确、专项推动（架构引进、架构夯实、晋升工程）

（四）创说会议、持续召开（公司统一调配讲师资源）

（五）氛围营造、持续意愿

（六）政策支持、资源匹配

组织发展工作措施：

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要为发展而增员

要为品质而增员

要为成长而增员

  让我们坚定不移地走有效组织发展的道路,将有效组织发展进行到底！

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（二）绩优建设

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绩优建设工作思路

 提高绩优占比   推高人均产能

 强化绩优建设   提升业绩平台

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绩优项目及目标

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A.XX之星

è

 500人

要求：XX人力月增长15%-20%

      XX之星平移90%

      三季度营业区新增会员5人

      四季度XX之星达到500人

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B.XX双星

è

XX双星占比XX之星10%以上

以营业区为单位，确保至少1名XX双星

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国外旅游地：

日本

国内表彰地：

北京

竞赛时间：

2013年7月-12月

XX人寿第四届高峰会竞赛

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C.总公司高峰会

è

89人

150人

三季度：XX本部、XX本部2个班，50人， 月标保50万元

四季度：新入围2个本部，4个班100人，月平台100万

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E.XX、XX部组

è

XX部、组占比10%；

XX部、组占比30%；

XX部、组占比80%；

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（1）强化观念引导、营造绩优氛围

A

（2）领导重视，责任到人，奖惩分明，措施得力

B

（3）通过各类培训与分享，提升绩优业务员的技能

C

（4）创新性开展各种活动，持续推动绩优队伍

D

（5）多层次、立体化、长时效追踪，做好过程掌控

E

绩优建设推动举措

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强化绩优建设

提升业绩平台

借助精英计划

助推本部腾飞

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（三）训练辅导

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