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可控式增员流程及工具使用

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“可控式增员”流程八部曲

第一步：熟悉“九九归一表”

第二步：根据“九九归一表”填写“财富30表”

第三部：根据“财富30表”拜访填写“职业能力测验表”

第四步：每天向组训缴纳“职业能力测验表”（注明是否需邀约）

第五步：在职场填写“性向测试表”、 “新员登记表”

第六步：带增员对象到音像室观看形象宣传片，等待面面试

第七步：凭职业能力测验表、性向测试表、新员登记表面试

第八步：代资考报名并缴费完善手续、参训。

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增员使用的工具

1、职业能力测试表

2、九九归一表

2、财富30表

3、性向测验表

4、新员登记表

5、性向测试表话术

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九九归一表

（一）  材料

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（二）  职场

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财富30表

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职业能力测试表

（三）  新人家中

 早会交给各部组训

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      ××先生/女士：为庆祝公司成立十周年，我公司举办“十周年司庆人才引进计划”专项培训，决定面向社会招聘一批助理主任及理财顾问。这项工作是一项专业性很强的工作，为了招聘到能适应这项工作的优秀人才，我公司特邀请人力资源专家专程来我们进行职业技能测试。我这里有一份职业能力测试表，你只要将这份表填好，就可以随我去公司参加面试，如果面试能通过的话，你就可以获得一次难得的培训机会，即使面试没通过，我们也会根据你的性向测试，告诉你的择职的方向。我们现在就来填这份测试表吧！（立即向测试者提问题，填写测试表）。

“职业能力测试表”填写话术

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填好测试表后的话术

我们现在就去公司请专家面试吧

（同意）立即带来公司面试

（不同意）好吧，我先把测试表带回去交给公司，如果初审通过了，我们公司会打电话通知你去面试的。（将表带回来家给公司）

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不愿意填写职业测试表的拒绝话术

      这份职业测试是专家专门设计的，既简单又科学，透过答案就可以大体可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，你先看一下吧！

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职业测试表的重要意义

是业务员接触准增员对象的巧妙借口

是公司管控业务员活动量的有效手段

是公司对准增员初步筛选的重要依据

是公司邀准增员成功参加面试的途径

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老员：我们公司新出台了一个晋升管理办法，当官变得特别容易了，这是一个很好的机会，我带你去试试吧。

新员：我不干，我干不了……

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老员：你想干还不一定行呢。你做不做寿险营销，你当不当官没关系，你想做你想当还不一定行呢，你可以让我们公司的人力资源专家帮你分析一下，看你做什么更合适。那样吧，我先给你预约一下看看……

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公司面试通知话术

    ××先生/女士，您好!我是泰康人寿保险公司枣庄中心支公司人事部经理，我公司优秀员工××将你所填写的职业能力测试表交到经理室这边来, 非常恭喜你顺利地通过了公司的初审，特打电话通知您在××时间来我公司面试，请问您××时间能否确定?

    同意：好的，我们在公司恭候您的光临,再见!

    犹豫：这次面试机会非常难得，我们通过你填写的职业能力测试表觉得你具备一定的潜质，如果面试通过的话，你可以会获得一次极好的发展事业的机会，没有通过对你将来选择工作也会有所帮助，你觉得呢?

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为举办这次活动，我们特别邀请了一位人力资源专家来进行职业测试，相信对您的整个职业规划会有很大的帮助。

请问您能如期赴约吗？ 

……

再见！谢谢！

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面试通知后业务员促成话术

     公司通过对你所填职业能力测试表的分析，认为你在人品和能力方面比较符合这份工作所需要的基本条件，但还需要通过面谈进一步确认你是否胜任这份工作，同时你也可以通过面谈更全面地了解这份工作，明天我陪你一起去公司面试吧。

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性向测试表

（三）  部门职场

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爱  说  话                                                 文       静

负       责                                                  随       意

勇       敢                                                  羞       怯

专       注                                                  松       懈

活       泼                                                  深       思

勇于挑战                                                  接受现实

直       接                                                  拐弯抹角

固执已见                                                  犹疑不定

敢于对抗                                                  乐于支持

说  得  多                                                  问 得  多

小       计                                                   小      计

总  合  计                     

填写说明：你是个爱说话还是文静的人呢？如果你觉得你是一个很爱说话的人，请勾1；如果你觉得你是一个有点爱说话的人，请勾2；如果你觉得你是一个很文静的人,请勾4；如果你觉得你是一个有点文静的人,请勾3。依此类推。

应聘人员适性测验表

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                      1          2           3          4

不重形式                                                    注重形式

热       情                                                    冷     酷

富幻想性                                                    注重事实

以人为中心                                                以事为中心

容易激动                                                   较为冷静

容易亲近                                                   保持距离

问无不答                                                   守口如瓶

外       向                                                    内     向

自 然  的                                                    作  做  的

冲 动  的                                                    理  智  的

小      计                                                    小       计