财富尊赢销售实战训练

2013/5/22

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全力增员   增强战斗力

强化训练   掌握新武器

积累客户   稳中再取胜

坚持出勤 坚持训练

全力冲刺 打好首爆    

全程参与 收获财富

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保值增值收益多

领取灵活更方便

保障齐全功能强

产品优势

客户喜欢好销售

登峰造极、绝世无双、引领市场的杀手锏！

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面对市场如何发挥产品优势

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简易销售流程

通过DM单

讲观念

讲形态

讲案例

通过速查表

或利益演示表

讲解促成

会讲运作图、四个阶段、五大规律

会运用工具《DM单》《速查表》

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今天用

明天用

未来用

固定收入

日常支出

减去

结余资金

潇洒的今天

优雅的明天

从容的未来

提高生活品质

（大宗消费、汽车等）

持续生活品质

（养老、子女教育、婚嫁）

体现人生价值

（资产传承）

股票、基金、拆借等

房产、储蓄、债券等

黄金、收藏品等

新型年金保险

短期理财

投机、套现

政策、市场因素

法律、税收因素

核心观念

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财富尊赢结构图

固定

返还

年年

分红

万能账户

一份投入

两笔现金

三大功能

复利增值

按需领取

保障功能

五步讲尊赢

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试一试———这样给客户讲

    既浅显易懂，又贴近生活，更容易

达成共识。尽量避免专业术语和自身制

造问题...... 。

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财富尊赢结构图

固定

返还

年年

分红

两笔现金

1、2万开个户，就拥有固定的返还及现金分红两笔现金流。

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财富尊赢结构图

固定

返还

年年

分红

两笔现金

2、在交费期内每年奖励

      400元，

    每满5年特别奖励10000元。

    从交费第二年开始到60岁年年返还3118元，60岁以后年年返还6236元，直到105岁

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财富尊赢结构图

固定

返还

年年

分红

两笔现金

3、每年享受保单可分配盈余70%以上的现金分红，实现资金二次增值。

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财富尊赢结构图

固定

返还

年年

分红

万能账户

两笔现金

4.固定返还及现金分红都自动进入月复利万能账户累计生息，实现资金的三次增值。

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财富尊赢结构图

固定

返还

年年

分红

万能账户

按

需

领

取

5.总的来说，具有三大功能：一是：复利增值功能，让财富保值增值，是一种稳健的理财方式；二是：自由领取功能，可以用于教育、养老，财富传承等人生规划；三是：保障功能，如被保险人身故，万能账户还将作为理赔金，给受益人；同时还自带保费豁免功能。

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财富尊赢四大阶段

10年

60周岁

79周岁

1、保费的2%×9次

2、保费的50% × 2次

3、保额的10%

保额的10%

保额的20%

保额的20%

保证领取到79岁

至105岁

当年度红利（高档）为例

第一阶段

交费期

第二阶段

交满---59岁

第三阶段

60---79岁

第四阶段

80---105岁

取了来年3点66（返还+红利 ）

交满返本51

再过九年多个本

返还+红利 4 点 57

固定返还 3 点 12

投保

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财富尊赢五大规律

交满返一半

19年多个本

（60岁前）返还+红利3.66%

（60岁起）返还+红利4.57%

（80岁起）固定返还3.12%

保额1560元+红利2100元=3660元

保额3120元+红利1450元=4570元

保额3120元

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 怀疑 ：

     产品好了,怀疑收益、保障是否真实，   

           未来能否兑现。

比较：

         连自己都不相信自己，把卖过的、学到

            的产品都拿出来比较，不是找卖点，而

            是专找缺点。  

我们易犯的通病

丑媳妇总是要见公婆的，比了就明白了。

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更多的固定返还

60岁前每年返还多了

年金返还对比 
（以年交1万，交费期间10年） 

更多的固定返还

60岁起加倍返还