营销员必备的条件与能力

1

           一、受顾客欢迎的人。
      二、诚心诚意地推销。
      三、有丰富市场资讯、商品知识的人。
      四、 能尽所能为顾客服务。

        保险营销是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。

        那作为服务行业的营销人员，不仅要有专业的外在形象，更要有一套适合自己的熟练推销方法与技巧，才能更好的为顾客服务，要立誓成为一个有魅力的推销员。

作为一个一流推销员的必备条件：

2

        肯定行销工作的尊贵性，并且相信，为企业争取利润的最大功臣便是行销人员。企业之所以能永保命脉，是因为拥有一支强劲的行销尖兵。

3

   v 期许自己成为一个市场专家。
 v 能充实各项对产品开发有助益的资讯。
 v 善于制订各种行销战略，以协助商品之销售。

    v 善于经营销售渠道，并且有能力掌控客户的信息情况，进行交流。
 v 对自己销售的产品具有全盘知悉、掌握的能力及知识。
 v 对保费策略有独到的看法。

    v 良好的人际关系是销售员提高营业额的最大资源。
 v 一流的推销人员绝对有耐心倾听顾客的满腹牢骚。
 v 具有敏锐的观察力去发掘顾客真正的需求。
 v 时时保持谦虚的态度，彬彬有礼的销售员，永远受顾客肯定。
 v 长袖善舞的销售员，永远不如知识丰富的销售员来得受人欢迎！

一流推销员必备的能力：

4

    v 开朗的笑容、积极乐观的态度，让顾客也随之感染到他的快乐。
 v 从不强迫顾客购买商品，从不带给顾客压力。
 v 尊重顾客。

    v 时时站在顾客的立场照顾顾客的一切需要。
 v 永远以顾客至上为第一原则。
 v 解决顾客行销上的困扰。永远以迅速，明确的速度为其服务。
 v 满足顾客的需要，解决顾客的要求。
 v 拥有丰富的销售知识，且能掌握市场动向，为顾客提供精确的市分

         析及产品占有率分析。
 v 不为争取契约的成交，更注重真诚对待顾客的生活。和顾客不只限于  

         生活上的往来，更能成为事业上的伙伴，生活的朋友。
 v 能为顾客提供长期优良的服务。
 v 让顾客感受到你是真诚的地喜欢他们。
 v 一流的推销员拥有积极的行动力，能让顾客感染到他的朝气与活力。

最受欢迎的推销员：

       绝大多数的推销员，都不是天生的推员。但成熟的推销技巧、诚恳耐心态度，只要顾客喜欢你，你便可以成功。