●讲师说明

— 从进去寿险行业开始，我们每天都在谈销售，借助专业化销售流程实现了销售的梦想，今天各位来到转正训练班证明大家都具备基本的销售技能。

— 今天上午我们一起学习了晋升基本法，相信各位学员已经看到晋升给我们带来收入的变化，要想走好我们的晋升之路，增员就是起点，接下来我们一起走进增员专业化流程。

营销训导

●讲师引诵

— 营销训导作为公司营销的精神，同样引领激励着每一位营销将士，不断奋勇向前。

— 下面全体起立，请齐声诵读营销训导。

照片

讲师介绍

讲师介绍

●讲师说明

— 介绍自己的从业经历，以获得学员尊敬，树立威信。

— 讲师需与学员分享寿险经历对自己的影响。

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活动：快乐华尔兹

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只需要跳三步

现场提问：

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启示

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问题：人在哪？

    什么样的人？

第一步：见一个人

●讲师说明

—寿险营销是“人”的事业，我们增员的第一步就从“人”开始，大家一定会问是不是随便一个人就可以？增员有没有什么标准？我们要找什么样的人和我们一起开创事业？这个人在哪里可以找到？

— 首先来描绘一下我们的增员轮廓。

增员轮廓

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树立正确的选择观念

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理想的增员对象

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正在找工作的人

有社会关系的人

有生活压力的人

有企图心的人

想自己创业的人

对现状不满的人

增员大搜索

增员渠道

●讲师说明

— 清楚了增员的标准，接下来我们要考虑什么？对，就是到哪去找这个人，即增员的渠道在哪里。请各位学员回忆一下当初你是怎么来到保险公司的？还记得你当初怎么来到XX的？