觅人才 创未来

增员专题系列之

——黄金六问 筛选良才

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黄金六问 筛选良才

保险业面临挑战很多人不知道，新人刚开始看到美好一面，不知道未来困难，实事求是做好工作说明是增员者的责任，防止将来不必要的矛盾；

以下六个问题被增员对象共同讨论，既能对行业有客观的表达，又能通过提问观察被增员对象筛选“良才”

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Q1-大众对于寿险业及寿险营销员的看法不会都是正面的，你对此有何感受？

好的回应为
※表达自己与人相处能力的自信
※提及自己具有将话题转换到更正面的主题上
   去的能力
※表达自己对保险营销员的正面看法

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Q2-你会面临拒绝，人们经常不愿向你购买。在你想尽办法要促成时，却接二连三地遭受拒绝。在碰到这种状况你会怎样？

好的回应为
※提及自己以前曾经成功地克服过障碍 
※表示自己无论怎样都会尽力保持乐观的看法
※提及能帮助自己处理拒绝的人力资源（如配偶
   的支持）

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Q3-学习是我们严格要求的。你需要去发现人们的财务需求，以帮助他们规划未来；此外你还要了解各式各样的知识，全面了解你销售的产品。这些对你会有怎样的影响？

好的回应为
※表示自己愿意学习新东西※表示自己对处理多项不同的任务的兴趣
※提及自己所参加过的继续教育或其他课程

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Q4-你需要不断地与人见面，且必须保持很高的活动量。你如何保证高活动量且不断约见他人呢？

好的回应为
※表示自己乐于与人结识 
※谈及自己一直积极参与各种不同的活动
※说明自己是一个需要保持活动量，且手中一直有事做的人

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Q5-万事开头难。你必须要建立起自己的客户群，与他人建立起良好的关系。而且你的收入最初时可能会很低。你凭什么认为自己能建立起客户群呢？

好的回应为