一、日常化增员主要工作

二、增员安排行事历宣导

（一）宣导目的

让团队增员人明确公司的日常增员安排，明白什么时候做什么事情，便于增员人制定个人增员行事历。

（二）宣导内容：

1、行事历内容

2、各项行事的目的、意义、操作要点、增员人需要配合执行的事项

三、增员早会

（一）提前告知团队增员早会的时间，要求增员人务必到会，以再次启动增员意愿，学习增员的技能技巧

（二）根据区部的安排，参加增员早会的运作，如专题讲授、现场示范、专家门诊等，将先进经验传承给增员人

（三）收集增员人在增员过程中遇到的困难，并在二次早会及个别辅导时进行解答

四、周恳谈会

1、团队主管自行组织团队增员人及有增员意愿的组员召开周恳谈会，可以以茶话会等较为轻松的形式举办。

2、分析本团队在一周的增员过程中所取得的成绩及存在的不足，由于是在团队范围内，可以逐个进行分析

3、经验分享

请团队中增员较为成功的增员人进行经验分享，分享内容包括：

（1）准增员对象开拓的方法

（2）实际增员过程中的话术

 （3）吸引准增员对象的亮点

（4）如何促成

4、团队增员人交流时间：各增员人可提出在增员过程中遇到的问题和困惑，由主管和其他增员人协助其解决

5、主管激励时间：主管进行总结，并提出下周工作期望

五、月创说会

（一）会前

主管追踪落实本团队各增员人的准增员对象的邀约情况，包括具体人数、准增员对象的年龄、性别、学历、既往工作经验、社会背景、家庭背景等

（二）会中

观察各准增员对象的状态，协助增员人进行促成

（三）会后

追踪增员人，落实准增员对象的参训情况

六、日常增员追踪

在日常增员中，主管要及时对增员人的增员情况进行追踪，每日至少要进行一次面谈追踪、一次电话追踪

七、增员小组

主管要积极参与区部的增员小组，入选增员小组的主管要进行各类准增员对象资料的收集，对准增员对象进行面谈、追踪，并对日常增员中遇到的问题进行及时的收集和解决。