旅产会如何谈增员

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如何挖掘

准增员对象的工作需求

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您当时是因为什么原因选择了寿险销售工作？

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收入？

晋升？

自由的时间？

结识更多朋友？

改变不如意的现状？

换换环境？

挑战自我？

……

可能有如下原因——

是不满的导火线激发准增员对象改变！

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常见案例

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针对家庭妇女动摇话术——

这几年带孩子，会不会感到离外面的世界越来越远？

怕不怕孩子介意同学说他妈妈是家庭妇女？

老公可能不在意您挣的这点钱，但您希不希望花到自己工作挣来的钱？

……

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激发工作意愿

针对准增员对象的最大困惑，用简短有力的语句概述出寿险推销工作的优势

推销自己－成功吸引成功

用坚定的语气说出

常用句型：

“如果这份工作能够让你…你愿意尝试吗？”

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如果这份工作，能够为你提供上不封顶的收入空间，你会考虑吗？

如果这份工作不会要求退休年龄，时间比较自由，又能体现您的价值，会考虑吗？

如果这份工作能够为你提供顺畅的晋升渠道，不靠关系，完全靠个人成绩晋升，你会考虑吗？

如果这份工作，能够为你提供完善的培训计划，帮助你迅速提升个人能力，你会考虑吗？

如果……

强有力的增员话术示范——

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推销自己－成功吸引成功

我进入新华已经—月了，虽然不算是我们公司做得    最好的，但每个月也能收入几千块，是我之前工资的两倍还要多呢。在新华工作有着很大的自主性和独立性，不需要任何资金，不需要承担任何风险，自己当老板。就这几个月时间，我就结交了不少朋友，个人的各方面能力也都有了很大的提升，我正在组建自己的团队，已经有一位伙伴和我共同创业了。我还在寻找一位合适的工作伙伴，有好的机会大家一起分享嘛。

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三 增员工作中注意事项

  1 把关；有意识 有能力；有意识 无能力

                 无意识 有能力；无意识 无能力

  2敢增； 敢于增员同自己一样甚至于比自己

                更加优秀的人。

  3会增； 善于发现，掌握和利用被增员人的增员点

                适时，准确的开展工作。

  4巧增；  要利用，和发挥公司，团队及个人的影

                响力，借力使力。   

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  1 把关；有意识 有能力；有意识 无能力

                无意识 有能力；无意识 无能力

  2敢增； 敢于增员同自己一样甚至于比自己

                更加优秀的人。

  3会增； 善于发现，掌握和利用被增员人的增员点

                适时，准确的开展工作。

  4巧增；  要利用，和发挥公司，团队及个人的影

                 响力，借力使力。

 增员工作中注意事项

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