有效激励   达成目标

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思考

毛主席带领中国共产党推翻国民党最常用的手段——激励。

毛主席最有效的激励方法

土地—对农民来说意味着什么

3/21/2013

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目录

激励的艺术

什么是激励

激励的作用

激励的原则

激励的定律

读懂方案激励

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1、激励的概念

激励一词译自英语motivation，含有激发动机，鼓励行为，形成动力的意思。

激励是指通过影响人们内在需求或动机，从而引导、加强和维持行为的活动或过程。

激励的本质：激发人的动机。

激励的目的：引导、加强和维持行为——

“引导”决定行为的方向和目标

“加强”决定在选定的方向上行为的努力程度

“维持”决定在选定的方向上行为努力的持续时间 

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      激励是一种激发我们付出行为的力量，他本身不是一种看得见的现象，而是隐藏在最终行为背后的力量。

激励≠操纵

所有的激励原动力来自——爱、希望、信任、责任

什么是激励

先生的后半生是不是成功，孩子的前半生人格是不是健全？完全主宰在这一个家庭的女主人手里！

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什么叫做人情？人情是用在肯努力、有贡献的人身上的。

人情是一种爱、是一种鼓励。

如果这个人不用功不努力，没有贡献，怎么照顾他呢？

台湾企业家王永庆管理铁锤：

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目录

激励的艺术

什么是激励

激励的作用

激励的原则

激励的定律

读懂方案激励

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激励的作用

提高生产力

提高忠诚度

提高工作热情

激发向心力和荣誉感

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2.激励的作用

凡人类有意识的活动都可称之为行为。人类有目的的行为都是出于对某种需要的追求。 

动机是人们行为产生的原因，它引起行为、维持行为并指引行为去满足某种需要。是指诱发、活跃、推动并引导和指导行为指向一定目标的心理过程。

动机是由需要产生的。

激励是组织中人的行为的动力。未得到的需要是产生激励的起点，进而导致某种行为。

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目录

激励的艺术

什么是激励

激励的作用

激励的原则

激励的定律

读懂方案激励

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1、自己先被激励，才能激励别人，建立自信激励自我

 使用激励工具——书、歌曲、录音带、录像带

 从外表上建立自信

 自我暗示，搜集过去成功的记录

 透过激励他人进而激励自己

 使用积极正面的词汇看待你所做的一切

3.激励的定律

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自我实现人假设（Y理论）

人并非是懒惰的，厌恶工作并不是人的本性，要求工作是人的本能。（如何看待工作要看具体的环境而定）

外力的控制和处罚并不是促进人们为组织目标作出努力的唯一手段。人们在执行任务中可自我指导和自我控制。

个人目标和组织目标是可以统一的。

相信自己，超越梦想

阿姆斯特朗

霍  金

谢延红

要认命,但不可以服输

赵  普

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领导者要具备霸气与灵气

身为领导者要具备霸气与灵气，二者兼具备才能做的长久。

霸气不是卷起袖子吆喝，而是该要求时当机立断，讲话坚定，不能含糊！

主管的担当很重要，不能畏缩，怕的话谁会跟你？让人觉得跟你才有前途，主管必须对自已要有绝对自信。

灵气是指了解，懂人心，大家相处是否很融洽，如水道一样畅通，气要顺，让人快乐舒服。

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2、激励要有明确的目标

 设定目标进行激励；

 列出你的欲求；

 选择目标；

 定义出你的目标；

 想象成就；

 设立完成期限；

 携带备忘录。

激励的定律

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目标管理

目标管理通过用“自我管理”的模式去取代压制式的管理模式，让组织内的员工感受到在组织内部管理活动中都有自我价值的存在，能够使个人目标与组织目标相统一，从而使员工更加自觉地为组织作出自己的贡献。

常想自己的未来，规划好蓝图，愈具体愈好！

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 期望论

积极性＝效价×成功概率

效价：实现目标对个人的价值。

成功概率：实现目标的可能性。

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 期望论

期望论在管理中的运用

1、人的积极性产生于追求目标的过程。

2、领导应不断地给下属设置目标。

3、领导给下属设置的目标应对下属个人有效价。

4、目标应可达，但须努力。

5、目标应可达，但须经一定时期奋斗。

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 在乎自己的形象；

 对生活充满热情；

 态度要积极；

 期望成功。

 缺乏自信心；

 焦虑；

 负面讯息，

 我觉得我不重要，

 “这里”没有未来的感觉。

激励的定律

3、每个人都有激励的引线

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4、激励奏效后不会持久。

6、有赢的可能，挑战和竞赛才具激励性。

激励的定律

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激励奏效后不会持久-期望理论

期望理论认为，一种行为倾向的强度取决于个体对于这种行为可能带来的结果的期望值以及行为者对这种结果的价值的评价。

即  M=V×E      

其中：M为激励强度，V为效价，E为期望值。

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(1)效价。效价是个人对于某一特定结果的评价的一种量度。效价可以是正值，也可以是负值，这取决于结果所造成的影响如何，以及个人对这一结果的感觉。

(2)期望值。期望值是指个体对某个目标能否实现的概率的估计，也可以理解为被激励对象对目标能够实现的可能性大小的估计。在日常生活中，人们往往根据以往的经验来判断一定行为能够导致某种结果或满足某种需要的概率。

(3)激励强度。激励强度是指通过效价和期望值的相互作用，某一事物对个体所起到激励作用的大小。

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根据期望模型，要有效地激发员工的工作动机，调动员工的积极性要处理好以下三种关系：

(1)努力与绩效的关系。 

(2)绩效与奖励的关系。 

(3)奖励与满足个人需要的关系。

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。

5、看到自己进步可以激励自己。

6、有赢的可能，挑战和竞赛才具激励性。

激励的定律

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7、团队归属感的激励作用

 建立团队的愿景，

 创造良好的职场环境，

 给与每个人努力的目标，

 记住每个人都是独立的个体，

分享成果，

 确保团队正面气氛。

激励的定律

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激励产生的内因与外因