通关话术：个人观察话术示范

自我介绍    --对不起！我们以前不认识。我是新华保险的**，这是我的名片，请多多指教！

候选人：你有什么事吗？

真诚赞美    --是这样的，我刚才一直在观察你，我今天对你的印象非常深刻！原因是：……

（例如：

汽车推荐员：“你应付刁难客户的耐性和机智”

学校教师：“你班上的学生所表现出来的教养和礼貌，令人刮目相看”

社团会员：“第一次当这么多人面演讲，你的态度如此从容……”

企业负责人：“你能把这么大的企业经营得有声有色，还对古董这么有研究，真是不容易..”）

候选人：谢谢，还好啦！

运用MagicQuestion--你从事这样的工作很久了吗？

候选人：差不多三年了吧。

--这样说来，你一定很喜欢你的工作吧？

候选人：还可以。

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--你会一辈子从事这项工作吗？

--我想简单向你说明一下，由于我的主要工作内容之一是积极寻找优秀人才加入我们的寿险行销团队。像你这样特质的人才，是我们想积极接触的对象。

--因此，我是否可以跟你约个半小时的时间，彼此进一步了解，同时我会向你介绍一下寿险事业的机会，也许会对我们彼此都有帮助。相信你应该不会排斥这个机会，是吧！你看下星期一下午或是星期二下午，哪个时间比较方便，你到我们公司来一下，我们谈谈？

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通关话术：讲行业

保险行业起源于欧美，到现在有近三百年历史了。但进入我们国家只有短短十几年的历史。相比较而言，绝对是一个新兴的行业，所以呢，市场不成熟，老百姓对于行业的行销手段颇有微词。但业内人士，看好这个行业，基于两点：第一，这个行业的预期成长空间非常巨大，作为一个防守型的行业，我们看一下投保率的概念。

在日本是780%，也就是说一个人会购买7.8张保单，在美国是350%，韩国式223%，作为我们一母同胞的台湾，是225%，比韩国还高两个点，香港是102%，在我们国家最高的地方是上海75%，整过我们国家的投保率是11%，我们青岛是27%。青岛不用跟国外比，就跟上海的75%来比，市场的预期成长空间非常巨大。

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第二，这个行业的发展速度非常快，作为一个成熟性的行业，在国外平均以每年3%—5%的速度增长。但在我们国家平均每年以37%的速度在增长。如果说中国的经济是一辆快车，保险行业就是特快车。

改革开放33年来，中国的经济平均以9.6%的速度在发展，保险行业37%的速度，也确实是