增员工具如何使用

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怎样约？

彩页+“吸引点”

特别是利用养老产业这一合众独一无二的优势做吸引！

吸引

促成

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切入--发彩页

“给你份资料看看……”,一看就会被吸引，一看就想弄明白

彩页内容很朦胧，目的是激发兴趣，促成参加创说会—创说会才是“足够震撼和吸引”的加盟核心。

千万别做过多解释，介绍多了就无法参加创说会了，“足够震撼和吸引”加盟的效果无法出现。

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彩页内容很朦胧，目的是激发兴趣，促成参加创说会；

千万别做过多解释，介绍多了就无法参加创说会了；

牢牢抓住“养老产业”“公司发展”和“收入”等吸引点做促成参加创说会；

“现身说法”--用自己的案例吸引对方；

彩页的目的是吸引参会

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吸引点--（彩页上的吸引点有哪些？）

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吸引点--（彩页上的吸引点有哪些？）

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吸引点1--

这是我们公司全国范围的统一招聘，公司非常重视，是个难得的机会；

具体到公司了解一下，时间……地点……，而且还能免费获得公司赠送的30万保险包装，还有机会抽大奖，我给你报上名，你的身份证号码是多少；

每个吸引点都紧紧的跟上促成动作！

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吸引点2--

这是我们的董事长，他是全国政协委员、共和国功勋人物，还受到了国家主席的接见！正是因为董事长，合众在全国第一家实施养老产业，有很多的发展机会！

具体到公司了解一下，时间……地点……，而且还能免费获得公司赠送的30万保险包装，还有机会抽大奖，我给你报上名，你的身份证号码是多少；

每个吸引点都紧紧的跟上促成动作！

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吸引点3--

合众人寿的养老产业在全国独一无二，未来潜力巨大，为了给养老产业储备培养人才，现在公司在全国招聘育鹰主管；

具体到公司了解一下，时间……地点……，而且现场还能免费获得公司赠送的30万保险包装，还有机会抽大奖，我给你报上名，你的身份证号码是多少；

（可以配合播放展业机）

每个吸引点都紧紧的跟上促成动作！

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吸引点4--

合众的养老产业是全国性布局、世界级的水平，以后我们的工作可不只是保险，我们还给客户提供产业投资服务，提供各种养老的服务，比如养老护理、健康养生、度假养老等等，客户在合众可以实现从摇篮到天堂的规划；当然我们员工的收入也会很高！

具体到公司了解一下，时间……地点……，而且现场还能免费获得公司赠送的30万保险包装，还有机会抽大奖，我给你报上名，你的身份证号码是多少；

每个吸引点都紧紧的跟上促成动作！

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吸引点5--

我们的育鹰主管计划就是为了配合养老产业来储备人才，现在在全国招聘，收入、待遇、前景都很有吸引力！

具体到公司了解一下，时间……地点……，而且现场还能免费获得公司赠送的30万保险包装，还有机会抽大奖，我给你报上名，你的身份证号码是多少；

每个吸引点都紧紧的跟上促成动作！

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吸引点6--

我们的育鹰主管收入都很高（可配合工资条），还有很大的发展空间，福利待遇也很好，还有6万到12万的养老金；

具体到公司了解一下，时间……地点……，而且现场还能免费获得公司赠送的30万保险包装，还有机会抽大奖，我给你报上名，你的身份证号码是多少；

每个吸引点都紧紧的跟上促成动作！

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吸引点7--

在合众做保险很简单，我们有养老产业对接的投资产品，客户都很认同，只要把客户约到公司的酒会上，听专家讲一讲，轻轻松松就能签单。

具体到公司了解一下，时间……地点……，而且现场还能免费获得公司赠送的30万保险包装，还有机会抽大奖，我给你报上名，你的身份证号码是多少；

每个吸引点都紧紧的跟上促成动作！

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吸引点8--

在合众不但收入高、能建立自己的事业，还能实现“老有所养”，因为我们公司的文化是分享文化，不但要和客户分享，更要和员工分享，我们的员工将来也有机会入住养老城。

具体到公司了解一下，时间……地点……，而且现场还能免费获得公司赠送的30万保险包装，还有机会抽大奖，我给你报上名，你的身份证号码是多少；

每个吸引点都紧紧的跟上促成动作！

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促成卡的作用：

“临门一脚”做促成；

利用“30万保障”吸引客户参会；

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每个吸引点都紧紧的跟上促成动作！

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促成参会中可能存在的问题：去了做什么？收入怎么会有这么高？……

解决办法：具体情况请您参加我们的事业说明会了解了解，公司会做详细介绍，多了解一下也没有损失，而且很可能对你是一次事业机会。我给你报上名，而且所有参会人员都将现场免费赠送30万保障计划，还有机会抽取大奖…

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促成加盟

几个关键点：

保证客户如约参会；

保证参会客户参加面试；

促成面试后现场缴费及追踪缴费；

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（1）保证客户如约参会

会前一天参会确认：会前一天电话再次确认参会时间及地点：…上次是否告诉您创说会是在*日下午2:30，      楼举办？……凡  参加本次会议的朋友，将现场免费获得30万保障计划，还有机会抽取大奖…请您准时参加，这场说明会对您很重要！我到时候在公司（你家）楼下等你；

会前一天晚上短信提示确认参会（时间地点…请您准时参会）

会议当天早上电话提示，确认参会：我已经在公司（你家）楼下等你呢…

重点增员对象，上门直接接到职场；

促成卡礼品运用吸引：30万保障计划现场免费赠送；精美抽奖奖品

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首先是留住人，留住人才能有面试的机会——利用翱翔卡留人（翱翔卡既是邀约促成工具，也是现场留人工具），主持人：“…5:18分，公司将统一收取参会客户的身份证资料，统一赠送30万保障…”

统一发放面试号。现场统一给每个参会客户发放面试号码，“…这是您的面试号码，等会就会叫到您去面试，耐心等一下…”

面试等待期间做好沟通和促成工作，“紧盯”客户。组织填写面试表、根据主讲内容进行关键点的说明沟通、询问感受疑问并给予合理解答；

主持人每隔半小时宣布一下翱翔卡赠送时间倒计时“各位来宾，距离翱翔卡赠送时间还有最后30分钟…”

促成面试：…这次机会很难得，刚才你也听到了，公司提供非常好的待遇和发展空间，所以，必须经过公司面试后才能确定。虽然咱俩关系很好，但也要经过这一关，这是你的面试号，等会就叫到你面试，耐心等一下…既然来了，就不妨面试试一试，走吧…