1

新人育成体系意义

XX新人育成体系成绩

新人育成体系搭建内容与举措

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重要性

新人入司后一年中有五步三个阶段；

每个阶段均呈现不同的特点和需求；

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重要性

新人的不同需求需要培训来满足；

第一阶段训练是满足生存，第二阶段训练是满足发展，第

 三阶段训练是满足长期留存；

对于新公司来说，新人的留存也直接关系着主管和队伍的留存；

    关心和重视新人留存，就是关心营业单位的生存

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新人育成体系意义

XX新人育成体系成绩

新人育成体系搭建内容与举措

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新人相关指标

简要说明：

三活：截止9月XX平均值达到55.49%，不仅高于全国平均值16.12%还比去年增长了4%

三转：截止9月XX平均值达到58.66%，不仅高于全国平均值25.65%还比去年增长11.72%

依托新人训练体系的运作，XX从2011年开始至今新人三转一直名列系统第一

机构	2012年1-9月三转均值	2011年全年三转均值	2012年1-9月三活均值	2011年全年三活均值
XX	58.66%	46.94%	55.49%	51.33%
全国	33.01%	24.72%	39.37%	35.72%

 

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优秀的外勤导师团队

见习占比	一星占比	二星占比	三星占比	四星占比	导师占比
本部	21.1%	28.9%	26.3%	18.4%	5.3%	13.6%
XX	45.7%	26.1%	19.6%	8.7%	0.0%	6.7%
41.2%	35.3%	23.5%	0.0%	0.0%	4.4%
77.8%	5.6%	5.6%	11.1%	0.0%	3.9%
100.0%	0.0%	0.0%	0.0%	0.0%	10.4%
分公司	44.4%	24.2%	19.4%	10.5%	1.6%	6.6%

 

简要说明：

 XX外勤导师团体不仅满足总公司对导师数量的要求（不低于5%），更注重对质的培养，通

  过大半年新人训练平台给予的锻炼机会，目前1星及2星导师占比超过40%，极大程度优化导

  师结构，为以后训练平台持续完善与效果彰显打下坚实的教学基础。

 

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优秀的外勤导师团队

简要说明：

 目前导师团队达到100人的分公司中，XX外勤导师无论是整体授课活动

 率，还是新人课程导师授课活动率都名列第一，导师培养初具成效

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因地制宜并固化执行的新人培训模式

创说会与职前

支公司岗前培训

（3天）

支公司举办

衔接训8个单元

    1月

    2月

分公司举办

入星班培训3天

主任养成培训

代理人辅导5-7天

结训上岗

新人推荐联谊会

新人入星班

    3月

简要说明：

 XX从2012年初已经将新人制式培训下沉到支公司执行，锻炼搭建并锻炼支公司

  训练平台

 XX为各支公司培养了一套职、代、岗、衔的授课导师班底

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新人育成体系意义

XX新人育成体系成绩

新人育成体系搭建内容与举措

 

 

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目前各公司新人培训现状：

新人培训内容复杂，不能将知识、技能和行动有效结合；训后所需的通关、陪同和市场实践等活动缺乏有效的管控

绝大多数主管行业经验浅、自我销售能力差，不能完成对新人的辅导任务

新增数量少、分布广、新人培训无法保证

制式开展

外勤导师和内勤专讲培训组织与教学能力参差不齐

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新人育成体系两大问

新人育成体系由哪些方面构成？

我们应该怎样搭建体系？

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新人育成体系搭建之内容

流程

内容

评估

工具

目标

 一个完善的新人育成体系是由培训目标、培训内容、培训流程、教学工具、

  评估机制来组成。

 新人育成体系搭建和运作主要依托于内勤来支撑。

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XX新人育成体系搭建目标

   新人指标：新人三活率：60%     新人三转率：40%

 

   新人课程：有齐全的新人职前——岗前——衔接授课课件、学员手册、

           

            讲师手册以及培训班操作手册

 

   外勤导师：各支公司具有一套授课班底，分公司具备较完善的导师管

           

            理和培养机制

 

   追踪评估：分公司、中支、支公司具有一套新人指标追踪以及分析报

           

            表体系

 

   其    它：各项培训制度