使 用流 程

开门话术

王姐，你好，好久不见了，最近挺好的吧（还挺忙吗？）……（寒暄赞美，倾听回答，发现需求）

真是不好意思，最近在公司里一直忙（晋升、司庆），也没顾上来看您。我今天来，是来当一回央视记者的，呵呵……

（当记者是怎么回事？）

呵呵，是这样的，最近您看新闻联播，中央电视台是不是在做“走基层”随机采访路人幸福的话题？这不党的十八大就要召开了么，今年又恰好是我们新华保险两地上市的第一年，也是青岛分公司成立十周年，我们公司也推出了“有奖幸福大调查活动”。所以我就变成央视记者了，怎么样，我采访采访您？您看，这是调查问卷，花三五分钟您帮我填填？说不定还能中大奖呢？（前两天有个同事的客户中了台平板电脑）

您看我们公司成立于96年……

（先从正面公司开始讲起）

——导入   讲解行业

三折页导入话术

王姐，恭喜您，在我们公司那么多抽奖里面，被老总抽到，今天给您把奖品送来……

谢谢您一直以来这么支持我的工作。其实您也知道，我的主要工作除了帮客户规划理财之外，另一项重要内容就是积极寻找优秀人才加入我们。您看，我给您讲讲寿险行业所蕴藏的机会，您了解了解，然后能不能请您帮我想想，您认识的人里是否有合适的人选可以介绍给我认识。

对您而言，提供一项值得考虑的事业机会给你的朋友，也成就了一番好事，对吗？既使目前没有合适的人选，也可以帮我留意一下，以后有机会再给我介绍。对我而言，也使我能认识更多的优秀人才来加入我们公司，你觉得这样可以吗？

客户：可以。

三折页中行业篇

保险行业起源于欧美，到现在有近三百年历史了。但进入我们国家只有短短十几年的时间。相比较而言，绝对是一个新兴的行业，所以呢，市场不成熟，老百姓对于行业的行销手段颇有微词。但业内人士，看好这个行业，基于两点：第一，这个行业的预期成长空间非常巨大，作为一个防守型的行业，我们看一下投保率的概念。

在日本是780%，也就是说一个人会购买7.8张保单，在美国是350%，韩国式223%，作为我们一母同胞的台湾，是225%，比韩国还高两个点，香港是102%，在我们国家最高的地方是上海75%，整过我们国家的投保率是12%，我们青岛是17%。青岛不用跟国外比，就跟上海的75%来比，市场的预期成长空间非常巨大。

第二，这个行业的发展速度非常快，作为一个成熟性的行业，在国外平均以每年3%—5%的速度增长。但在我们国家平均每年以37%的速度在增长。如果说中国的经济是一辆快车，保险行业就是特快车。

改革开放33年来，中国的经济平均以9.6%的速度在发展，保险行业37%的速度，也确实是一辆特快车。

所以说，寿险行业是21世纪中国的朝阳行业，也是国际上最后一块大蛋糕，这也是众多外资保险公司争相进入中国市场大门的原因。

三折页中行业篇

当然，中国政府对商业保险也非常重视，就拿我们所关心的医疗改革来说，国家取消公费医疗已经有17年历史了，老百姓现在觉得看病越来越难，越来越看不起病，但国家为何还要把医疗改革大力地推行下去呢？就是因为国家希望商业保险公司向国外一样承担起更多的医疗开支和费用。为家宝总理去年在人大上有关于金融保险是这样说的：下一步中高收入家庭要逐步通过商业保险公司进一步提高养老和医疗水平解决他的理财问题，低收入家庭特别是广大的农村地区要通过社保逐步解决养老和医疗问题。

三折页中行业篇

刚才我想您简单介绍了一下保险行业，为什么要先说行业呢？因为择业要先选行业，再选公司，最后选择自己的职位。有很多人工作了十年八年，回头一看，在原地踏步，就与当初选择行业有关。中国有句俗语：女怕嫁错郎，男怕入错行。当然了，中国的女性也是职业女性，选择行业对男女一样重要。

三折页中行业篇

——法拉利跑车话术

团队活动邀约话术

刚才也说了，今年是我们公司香港、上海两地同时上市的第一年，又恰逢青岛分公司成立十周年，五年一小庆，十年一大庆，我们公司特别针对新老客户举办了一系列的开放日活动，这周*也就是**号在***，我们公司将要举办**，届时还会有精美礼品赠送呢。您这个人非常热情，又特别爱学习，我觉得借这个机会你可以做更深的了解，现在的社会，信息和机会就是财富，您说是不是。

你不要多想什么，就过来看看，至于看了以后怎么想，你自己作决定，您看好不好？

我们的活动在**开始（再次提醒时间），我会提前在***等着您，到时候不见不散哦

增员市调表及三折页征订

增员市调表 0.1元/张

增员三折页0.1元/张

请早会后以部门为单位统计汇总至支公司各位内勤老师处，以便尽快到达各位伙伴手中，谢谢配合！

骑着马，并不需要多好的脚力，就能到达千里之外；

乘着船，并不需要多好的水性，就能渡过江河；

能人生来并不特殊，只是善于使用工具罢了。