我的e周工作模式

要内容：

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飞信功能介绍：

      可以通过电脑、手机、网页等多种终端登录，实现PC和手机间的无缝即时互通，保证用户能够实现永不离线的状态；同时，飞信所提供的好友手机短信免费发、手机电脑文件互传等更多强大功能，在真正意义上为使用者创造了一个不受约束、不受限制、安全沟通和交流的通讯平台。

多终端登录

免费短信发送

语音群聊

文件互传

私信功能

及时通讯

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理财计划器功能介绍：

     可以通过简便操作，按照顺序输入多组数字信息实现现金流、年金等终值、现值的计算，同时能够计算出用户的消费支出规划、教育规划、投资规划以及退休养老规划所需要的储蓄、投资、理财资金需求。

单笔现金流的终值、现值计算

年金的终值、现值计算

分期付款的计算

现金流的计算

消费支出规划

教育规划

投资规划

退休养老规划

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微薄功能介绍：

     可以将您看到的、听到的、想到的事情写成一句话，或发一张图片，通过电脑或者手机随时随地分享给朋友。您的朋友可以第一时间看到你发表的信息，随时和您一起分享、讨论。您还可以关注您的朋友，即时看到朋友们发布的信息。

转发功能

关注功能

评论功能

搜索功能

私信功能

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使用与应用的区别：

功能是“死”的，只有和用户的日常生活工作结合在一起应用才能发挥出真正的功效，才能让功能“活”起来

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国寿e家系统的应用

客户管理、保单管理    

计划书制作 

电子投保  

个人业务信息查询  

团队经营信息查询   

那么，“不受欢迎”的功能是不是没有用的功能呢？

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所以，我们推出“我的e周”工作模式

主要内容：

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理论上，营销员一周都该做什么？

制定周计划

参加早会

约访客户

拜访接洽

制作计划书

演示促成

产说会

售后服务

增员

记录工作日志

积累准客户

学习总结

实际上，营销员一周都在做什么？

制定周计划（没了）

参加早会（木了）

约访客户

拜访接洽（少了）

制作计划书

演示促成（差了）

产说会（多了）

售后服务（懒了）

增员（疲了）

记录工作日志（忘了）

积累准客户

学习总结（算了）

国寿e家系统以其功能应用能不能帮助改变？

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国寿e家能为此做些什么？

销售支持

售后服务

沟通交流

客户管理

个人业绩查询

个人收入查询

财务需求分析

计划书制作

财务需求分析

公司产品介绍

利益演示

计划书制作

电子投保

客户生日提醒

通知类清单查询

保单管理

公司资讯

职场训练

营销员论坛

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国寿e家系统的局限性

营销员上网条件有限

营销员上网频率有限

营销员上网习惯有限

网络版资料较为分散

较难实现多人间互动

如何才能做到

“人机合一”？

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营销员：我的e周工作模式模型

使用

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营销员：我的e周

规格：A4

目的：网络版的延伸

内容：

现场服务客户计划

重点开拓客户计划

活动量记录

e周评估

主管审批

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第一步：本周需要现场服务的客户

营销员每周日登录网络版

在业务信息查询中查找出需要现场服务的客户

并在这些客户中，挑选出有销售机会的客户并填写

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第二步：本周重点开拓客户

营销员每周日登录网络版

在“我的客户”中查找出当前有开发价值的客户

并在这些客户中，挑选出销售机会大的客户并填写

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第三步：本周活动记录

营销员根据之前两个表格的客户信息，借助单机版开展销售工作

每天晚上填写当天的活动量情况

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第三步：本周活动记录（举例）

您看出问题来了吗？

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进一步延伸：本月活动记录（举例）

您看出问题来了吗？

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e周小结：来给自己的工作打个分吧！

①服务质量评估：本周计划的现场服务是否都达成了？   □是   □否

②服务深挖评估：本周计划的现场服务的开拓成果：签单        转介绍     增员    

③开拓客户评估：本周重点开拓客户中有    名客户产生工作成果。这反映您甄选重点开拓客户的能力

④开拓成果评估：本周重点开拓客户的成果有：签单        转介绍     增员    

⑤约访能力评估：本周合计接洽数量是否超过约访数量的一半？  □是   □否  这反映您约访的能力

⑥接洽能力评估：本周合计计划书数量是否超过接洽数量的一半？  □是   □否  这反映您接洽的能力

⑦促成能力评估：本周合计产说会数量是否低于计划书数量的一半？  □是   □否  这反映您自主销售的能力

每周结束，营销员进行e周小结

将“我的e周表”下半页撕下来交给主管批阅！

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营销员：我的e周工作模式

周日借助“国寿e家”网络版筛查重点客户

周日借助“国寿e家”网络版查询售后服务

周日借助“我的e周”制定销售计划

周内借助“国寿e家”制作计划书

周内借助“国寿e家”单机版进行销售演示

周内借助“国寿e家”电子投保进行签单

周内借助“我的e周”开展记录活动信息

周末借助“我的e周”分析工作成效

周末提交半页“我的e周”交由主管批阅

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主要内容：

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团队主管角色的分析

团队主管

下级主管

直辖组员

直辖组员

领导者：管理下级主管

招募人：落实人力发展

管理者：管理直辖组员

下    属：接受主管管理

营销员：开展业务拓展

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主管作为 VS 国寿e家系统功能支持：

应该关注的问题

属员的举绩情况

属员的活动量情况

团队业绩情况

团队人力发展情况

自己的职级发展

《团队新单报表》

《营销员“我的e周”》

《团队业绩轨迹表》

《团队人力发展报表》

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主管作为 VS 国寿e家系统功能支持：

应该开展的工作

对组员进行辅导

开展业务陪访

个人售后服务

个人业务拓展

团队增员

《营销员“我的e周”》

国寿e家单机版

《个人业务信息查询》

国寿e家单机版

国寿e家单机版

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团队主管一周的工作排列：

周五

周日

周一

周二

周三

周四

周六

主管的一周

制定计划

鼓舞士气部署工作

激励低零绩效人员

辅导低零绩效人员

激励追踪高绩效

动员冲刺

团队建设

制定计划

一周总结

开展客户服务、业务拓展、招募增员

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主管：我的e周工作模式模型

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主管：我的e周

规格：A4

目的：网络版的延伸

内容：

现场服务客户计划

重点开拓客户计划

重点辅导营销员

销售活动量记录

管理活动量记录

主管审批

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第三步：本周重点辅导的组员

主管每周日登录网络版

在“团队新单报表”中查找出需要辅导的营销员

并在这些组员中，挑选出急迫需要辅导的组员并填写

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第五步：本周管理活动记录

营销员根据第三步表格的组员信息，以及实际开展的管理工作管理活动量填写

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主管：我的e周工作模式

周日借助“国寿e家”网络版筛查重点客户

周日借助“国寿e家”网络版查询售后服务

周日借助“国寿e家”网络版查询辅导对象

周日借助“我的e周”制定销售及管理计划

周内借助“国寿e家”制作计划书

周内借助“国寿e家”单机版进行销售演示

周内借助“国寿e家”电子投保进行签单

周内借助“我的e周”开展记录活动及管理信息

周末提交半页“我的e周”交由上级主管批阅

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我的e周特点：

工作对象选择标准灵活：

重点开拓客户、现场服务对象、重点辅导组员均可根据用户实际情况进行选择

协助用户做好工作计划

指导用户开展工作

借助简易活动管理

引入主管监控机制

携带方便

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“国寿e家”与“我的e周”

＋

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结束语：

没有用所以没有用，

越没用越没用，

有用所以有用！

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